5 خيارات إستراتيجية لزيادة حجم مبيعات شركتك

اقرأ هذه المقالة للتعرف على الخيارات الإستراتيجية الخمسة لزيادة حجم مبيعات شركتك!

تحدد الشركة أهدافها التسويقية من حيث المنتجات التي ستبيعها في أي الأسواق. كما يجب أن يقرر الهدف الاستراتيجي لكل منتج ، مما يعني أنه يجب أن يخطط على مستوى المنتج.

Image Courtesy: transchacoweb.com/wp-content/uploads/2013/10/shutterstock_121855306.jpg

لدى الشركة أربعة أهداف إستراتيجية للاختيار من بينها: البناء والاحتفاظ والحصاد والتجريد. سيكون الهدف الاستراتيجي لمنتج جديد هو بناء المبيعات والحصة السوقية ، بينما بالنسبة للمنتجات الحالية ، فإن الهدف الاستراتيجي المناسب للمنتج يعتمد على وضعه التنافسي. مصفوفة بى سى جى ستكون دليلا جيدا.

الخيارات الإستراتيجية لزيادة حجم المبيعات:

يمكن للشركة زيادة حجم مبيعاتها من خلال استهداف العملاء الحاليين (زيادة الاستهلاك في كل مناسبة ، أو زيادة وتيرة الاستهلاك أو تقديم منتجات جديدة لهم) ، أو عن طريق إدخال قطاعات جديدة في السوق ، أو من خلال كسب عملاء المنافسين.

1. اختراق السوق:

تقوم الشركة بإغراء عملاء المنافسين في الأسواق الحالية بالمنتجات الحالية عن طريق الإعلانات الثقيلة أو التوزيع المكثف أو السعر المنخفض. وتحقق زيادة فورية في حصة السوق إذا بدأ عملاء المنافسين في شراء منتجها. تحتاج أيضا إلى حماية حصتها في السوق.

ومن الواضح أنها ترغب في الانتقام إذا حاول منافس جذب عملائه - تخفيضات الأسعار أكثر حدة من تخفيض أسعار منافس. فهي تعمل على إقامة حواجز أمام الدخول من خلال بناء هيكل منخفض التكلفة من خلال تكاليف العمالة المنخفضة ، والوصول المميز إلى المواد الخام والمكونات ، ووفورات الحجم. كما أنها قد تمنع دخول الوافدين الجدد من خلال تقديم منتجات ذات درجة عالية من التميز وبهندسة تكاليف التحويل العالية للعملاء.

2. توسيع السوق:

تحاول الشركة توسيع السوق التي تخدمها بالفعل من خلال تحويل المستخدمين غير المستخدمين إلى منتجها. هذه استراتيجية جذابة في أسواق جديدة حيث توجد أعداد كبيرة من غير المستخدمين ، الذين قد يكونون على استعداد لتجربة المنتج إذا تم منحهم إغراءات مناسبة مثل انخفاض الأسعار أو فوائد إضافية. قد تستهدف الشركة أيضًا مستخدميها المنهينين ، أي العملاء الذين استخدموا المنتج ولكنهم توقفوا عن فعل ذلك. ويمكنه أيضًا توسيع سوقه من خلال زيادة معدل استخدام منتجه.

3. تطوير المنتج:

تقوم الشركة بتطوير منتجات جديدة للأسواق الحالية. إنها تمد خط إنتاجها الحالي لإعطاء العملاء الحاليين خيارات أكبر. يضيف ميزات ومزايا جديدة لمنتجه الحالي ، وأسعاره أعلى من المنتج الحالي.

قد يقوم العملاء بالتداول ، وشراء منتج القيمة المحسنة عند إعادة الشراء. قد تحل الشركة محل علاماتها التجارية ونماذجها الحالية بأخرى جديدة ، دون تغيير تقنيتها الأساسية. قد يحل أيضًا محل منتج قديم منتجًا مختلفًا بشكل أساسي ، غالبًا ما يعتمد على تقنية أساسية جديدة - يتم استبدال المنتج القديم بإبداع.