6 السمات الرئيسية للبيع الشخصية
6 السمات الرئيسية للبيع الشخصية هي:
(1) النموذج الشخصي:
في إطار البيع الشخصي ، يتم إنشاء اتصال شخصي بين المشترين والبائع. بعبارة أخرى ، يواجه الطرفان بعضهما البعض.
الصورة مجاملة: farm3.staticflickr.com/2114/2253167277_8245833ce8_b.jpg
(2) تطوير العلاقة:
نتائج البيع الشخصية في تطوير العلاقة الشخصية بين البائع والمشتري المحتمل. هذه العلاقة لها مكان مهم في المبيعات.
(3) المحادثة الشفهية:
هناك محادثة شفوية بين البائع والمشتري فيما يتعلق بميزات المنتج ، أي السعر ، اللون ، الشكل ، التصميم ، طريقة الاستخدام ، إلخ.
(4) حل سريع من الاستفسارات:
يمكن للمشتري المحتملين إجراء استفسارات بشأن المنتج. البائع يجيب على هذه الاستفسارات بسرعة ويزيل أي شكوك في ذهن المشتري.
(5) استلام معلومات إضافية:
عادة ، قبل تقديم منتجها ، تكون الشركة على علم بتفضيلات المشترين المحتملين. ومع ذلك ، أثناء عملية البيع الشخصية ، عندما يكون الشخص البائع على اتصال مباشر بالمشترين ، فإنه يجمع معلومات إضافية عن أذواقهم ومحبباتهم.
(6) بيع ريال مدريد:
في إطار البيع الشخصي ، لا يتم إبلاغ المشترين بالمنتج فقط بل يتم بيع السلع لهم بالفعل.