8 أسباب لماذا يفضل معظم الشركات العالمية - شرح!

8 أسباب لماذا تذهب الشركات العالمية 1. السوق المحلي المشبع ، 2. السوق المحلية الصغيرة ، 3. النمو البطيء للسوق المحلية ، 4. الموردين يتبعون عملائهم على الصعيد الدولي ، 5. الضغوط التنافسية ، 6. هياكل التكلفة الجذابة على الصعيد العالمي ، 7. النمو معدل والمحتمل ، 8. تنافس بنجاح في السوق المحلية.

تقليديا ظلت العديد من الشركات تركز في أسواقها المحلية ، وقد امتنعت عن التنافس على الصعيد العالمي. ﻳﻌﺮف أﺱﻮاﻗﻬﻢ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ أﻓﻀﻞ وﻳﻔﻬﻢ أن ﻋﻠﻴﻬﻢ إﺟﺮاء ﺕﻐﻴﻴﺮات أﺱﺎﺱﻴﺔ ﻓﻲ ﻃﺮیﻘﺔ ﻋﻤﻠﻬﻢ ﻟﻴﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻌﻴﺪ اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ.

Image Courtesy: venturebeat.files.wordpress.com/2013/05/shutterstock_109054247.jpg؟w=1000&h=667

لكن الشركات بشكل متزايد تختار أو تُجبر على بيع منتجاتها في أسواق غير أسواقها المحلية. أصبح من الضروري بالنسبة لمعظم الشركات المنافسة في الأسواق الخارجية.

أنا. الأسواق المحلية مشبعة وهناك ضغوط لزيادة المبيعات والأرباح. لدى معظم الشركات أهداف طموحة في المبيعات والربح. إذا كان يتعين تحقيق هذه الأرقام ، يتعين على الشركات أن تخرج من أسواقها المحلية.

ثانيا. الأسواق المحلية صغيرة. يتعين على الشركات التي لديها طموح لتصبح كبيرة أن تبحث عن أسواق أكبر خارج حدودها.

ثالثا. الأسواق المحلية تنمو ببطء. لم تعد معظم الشركات ترغب في النمو بشكل متزايد. إذا كان على هذه الشركات تحقيق معدلات نمو مرتفعة ، فعليها الحصول على بعض مبيعاتها من الأسواق الدولية.

د. في بعض الصناعات مثل الإعلان ، يرغب العملاء في أن يكون لمورديهم حضور دولي حتى يمكن للموردين المساهمة في معظم الأسواق التي يعمل فيها المشتري. على سبيل المثال ، سوف تختار شركة متعددة الجنسيات وكالة إعلانات لها وجود في جميع الأسواق التي تقوم فيها الشركات متعددة الجنسيات ببيع منتجاتها. لا يرغب العميل في مشكلة التعاقد مع وكالة إعلانات منفصلة لكل من أسواقه. سيتم تكرار هذه العملية في المزيد من الصناعات.

الشركة المتعددة الجنسيات التي تبحث عن مواد ومعدات تريد أن يزود موردها بجميع مواقع التصنيع العالمية الخاصة بها. يضطر المورد إلى تطوير الكفاءات والموارد في العديد من المواقع الدولية ليتمكن من خدمة مواقع التصنيع الدولية لمشتريها.

5. سيتعين على بعض الشركات الخروج من أسواقها المحلية عندما يقوم المنافسون بذلك ، إذا أرادوا الحفاظ على حصتهم في السوق. إذا سمح للمتسابق بمتابعة نموه الدولي وحده ، فمن المرجح أن يعيد المنافس بعض عائدات عملياته الدولية إلى السوق المحلية ، مما يجعل من الصعب على الشركات التي امتنعت عن متابعة الأسواق الدولية التركيز على الشركات المحلية. سوق. وفي حالات أخرى ، سيبدأ لاعب محلي عملياته في البلد الأصلي لمنافسه العالمي ، لتحويل اهتمام ومنافسة منافسه نحو العمليات في المنزل لحماية سوقه المحلية.

السادس. تمتلك الأسواق المتقدمة هياكل عالية التكلفة ، وقد تنقل الشركات عملياتها إلى مناطق وبلدان تقل فيها تكاليف الإنتاج. بمجرد أن تبدأ الشركة في العمل في منطقة جغرافية ، يصبح من الأسهل والمربح تسويق منتجاتها في تلك المنطقة.

السابع. البلدان والمناطق في مراحل مختلفة من التطور ، ومعدلات نموها وإمكانياتها مختلفة. لا ترغب الشركات في تركيز جميع جهودها في مناطق محدودة وتريد نشر مخاطرها. سوف تبحث هذه الشركات عن الأسواق التي من المحتمل أن تتصرف بشكل مختلف عن الأسواق الحالية من حيث المعايير الاقتصادية مثل معدل النمو ، والحجم ، ووفرة العملاء ، ومرحلة تطور السوق ، إلخ.

لا ترغب أي شركة في أن تكون جميع أسواقها تحت الركود أو التضخم في وقت واحد ، ولا ترغب في أن تكون جميع أسواقها في مرحلة النضج ، أو في مرحلة النمو. وجود نوع مختلف من الأسواق سيجعل الإيرادات والأرباح أكثر اتساقاً. متطلبات الاستثمار ستكون أكثر توازنا.

الثامن. وحتى إذا قررت الشركة التركيز على سوقها المحلي ، فلن يُسمح لها بمتابعة أهدافها دون عوائق. سوف تدخل الشركات متعددة الجنسيات سوقها وتؤثر في حصتها السوقية والأرباح. ليس أمام الشركة من خيار سوى دخول الأسواق الخارجية للحفاظ على حصتها في السوق ونموها.

التاسع. تدرك الشركات أنها لم تعد خيارًا للبقاء في السوق المحلي. تعتمد القدرة على التنافس بنجاح في الأسواق المحلية على قدرتها على مواءمة موارد وكفاءات الشركات متعددة الجنسيات ، التي يتعين عليها التنافس في أسواقها المحلية.

وحالما يقررون تولي الشركات متعددة الجنسيات على أرضهم ، عليهم أن يحسنوا مواردهم وكفاءاتهم ليتمكنوا من مضاهاة الشركات متعددة الجنسيات. كما سيتعرفون على طرق تشغيل الشركات متعددة الجنسيات. وستكون هذه التجربة مفيدة عندما يتعين عليهم حماية أسواقهم المحلية ضد الشركات متعددة الجنسيات.

الحدود بين السوق المحلي للشركة والأسواق الأخرى أصبحت غير واضحة. فقط شركة قادرة على المنافسة دوليا تستطيع حماية سوقها المحلي. لا يوجد سوق أو سوف تكون محمية من التوغل من قبل الشركات متعددة الجنسيات. خيار الشركة الوحيد هو أن تصبح عالمية ، حتى إذا كانت مصلحتها الرئيسية هي حماية أراضيها المحلية.