استراتيجيات الأعمال: النمو الداخلي واستراتيجيات النمو الخارجي

الاستراتيجيات التي يجب عليك اتباعها لنمو شركتك هي كما يلي:

وتعني عبارة "استراتيجية" مسار عمل جيد التخطيط ومدروس وعمومي لتحقيق أهداف محددة.

Image Courtesy: ncsi.com.au/pics/WebPagePics/Environmental2.jpg

تشير "استراتيجية النمو" إلى خطة إستراتيجية تم وضعها وتنفيذها لتوسيع أعمال الشركة. يجب على كل شركة تطوير إستراتيجية النمو الخاصة بها وفقًا لخصائصها وبيئة عملها.

تشير استراتيجية النمو الداخلي إلى النمو داخل المنظمة باستخدام الموارد الداخلية. تركز استراتيجية النمو الداخلي على تطوير منتجات جديدة ، وزيادة الكفاءة ، وتوظيف الأشخاص المناسبين ، والتسويق الأفضل ، إلخ. ويمكن أن تحدث استراتيجية النمو الداخلي إما عن طريق التوسع والتنوع والتحديث.

استراتيجيات النمو الداخلي

أ. التوسع:

يشير توسع الأعمال إلى زيادة الحصة السوقية وإيرادات المبيعات وربح المنتج أو الخدمات الحالية. يمكن توسيع الأعمال التجارية من خلال تطوير المنتجات ، وتطوير السوق ، وتوسيع خط الانتاج وما إلى ذلك.

التوسع يؤدي إلى استخدام أفضل للموارد ومواجهة المنافسة بكفاءة. يوفر توسيع الأعمال اقتصاديات العمليات واسعة النطاق.

يمكن توسيع العمل من خلال: -

ا. استراتيجية اختراق السوق:

تتضمن هذه الاستراتيجية بيع المنتجات الحالية إلى الأسواق الحالية. لاختراق السوق والتقاطه ، قد تقوم الشركة بخفض الأسعار ، وتحسين شبكة التوزيع ، وزيادة الأنشطة الترويجية إلخ.

ب. استراتيجية تطوير السوق:

تتضمن هذه الاستراتيجية توسيع المنتجات الحالية إلى السوق الجديدة. تهدف هذه الإستراتيجية إلى الوصول إلى شرائح عملاء جديدة أو التوسع في مناطق جغرافية جديدة. يهدف تطوير السوق إلى زيادة المبيعات من خلال الاستحواذ على منطقة سوق جديدة.

ج. استراتيجية تطوير المنتج :

تتضمن هذه الإستراتيجية تطوير منتجات جديدة للأسواق القائمة أو للأسواق الجديدة. يعني تطوير المنتج إجراء بعض التعديلات في المنتج الحالي لإعطاء قيمة للعملاء لشرائها.

ب. التنويع:

التنويع هو شكل آخر من استراتيجية النمو الداخلي. الغرض من التنويع هو السماح للشركة بإدخال خطوط أعمال جديدة تختلف عن العمليات الحالية. هناك أربعة أنواع من التنويع:

أ) التنويع الرأسي

ب) التنويع الأفقي

ج) التنويع المركزة

د) التنويع التكتلي

أ) التنويع العمودي

كما يسمى التنويع الرأسي بالتكامل الرأسي. في التكامل الرأسي ، تتم إضافة منتجات أو خدمات جديدة تكمل خط الإنتاج أو الخدمة الحالية. الغرض من التنويع الرأسي هو تحسين القدرة الاقتصادية والتسويقية للشركة. التنويع العمودي يشمل:

أنا. التكامل الخلفي:

في التكامل المتخلف ، توسع الشركة أنشطتها التجارية بطريقة تتخلف عن خط عملها الحالي.

مثال:

على الرغم من كونه قادة في المنسوجات ، لتعزيز موقفه ، قرر Dhirubhai أمباني لدمج إلى الوراء وإنتاج الألياف.

ثانيا. التكامل إلى الأمام:

في التكامل المتقدم ، توسع الشركة أنشطتها بطريقة تمضي قدمًا في خط عملها الحالي.

مثال:

قامت شركة Comvita لمنتجات العناية الصحية الطبيعية القائمة في نيوزيلندا بشراء موزعها Green Life Ltd في هونج كونج ، وبالتالي حققت التكامل المتقدم من خلال الوصول إلى متاجر التجزئة وموظفي المبيعات ومحليي المتاجر في Greenlife.

ب) التنويع الأفقي:

ينطوي التنويع الأفقي على إضافة منتجات موازية إلى خط الإنتاج الحالي. على سبيل المثال: شركة ، قد تدخل ثلاجة التصنيع لتصنيع مكيفات الهواء. الغرض من التنويع الأفقي هو توسيع مجال السوق وتخفيض المنافسة.

ج) التنويع المركزة:

عندما تنوع الشركة في الأعمال التجارية ، والتي ترتبط بأعمالها الحالية ، يطلق عليها اسم "التنويع المتحد المركز". إنه شكل متطرف للتنويع الأفقي. على سبيل المثال: قد يبدأ تاجر السيارات شركة تمويل لتمويل شراء السيارات.

د) التنويع التكتلي:

عندما تنوع الشركة في الأعمال التجارية ، والتي لا ترتبط بأعمالها الحالية سواء من حيث التسويق والتكنولوجيا ، فإنها تسمى التنويع التكتلي.

ينطوي تماما على مجال جديد من الأعمال. لا توجد علاقة بين المنتج الجديد والمنتج الحالي.

II. استراتيجيات النمو الخارجي:

التعاون الأجنبي:

التعاون يعني التعاون. هذا يعني أن نأتي معاً التعاون هو فعل العمل المشترك. إنها عملية يلتقي فيها شخصان أو منظمة معاً لتحقيق هدف مشترك.

مع ظهور العولمة ، يتم تشجيع التجارة الخارجية والاستثمارات الأجنبية لزيادة حجم التجارة. أدى هذا المفهوم إلى تعاون أجنبي للحصول على الخبرة في عملية التصنيع واكتساب المعرفة التقنية والسوق أو الترويج للمنتجات أو الخدمات للدول الأجنبية.

التعاون الأجنبي هو اتفاق أو عقد بين الشركات أو حكومة البلد المحلي والبلد الأجنبي لتحقيق هدف مشترك. التعاون الأجنبي هو عبارة عن هيكل تجاري يتكون من طرفين أو أكثر لغرض معين.

إنه تعاون حيث تتعاون الشركة المحلية والشركة الأجنبية معاً لتحقيق هدف مشترك. يساعد التعاون الأجنبي في إزالة الفجوة المالية والتكنولوجية والإدارية في البلدان النامية. ومن المسلم به كمكمل هام لتنمية البلاد ولتأمين الدراية العلمية والتقنية.

فريف:

يمكن تعريف التعاون الأجنبي بأنه "اتفاقية بين شركتين من دولتين مختلفتين للمساعدة المتبادلة والتعاون وأيضاً لتقاسم الفوائد المشتركة".