الاستراتيجية الأساسية للشركة: 2 الأهداف الرئيسية للاستراتيجية الأساسية للشركة

تمكن الاستراتيجية الأساسية للشركة من تحقيق أهداف أعمالها. 1. الأسواق المستهدفة 2. أهداف المنافس 3. الميزة التنافسية. 1. الأسواق المستهدفة:

السوق المستهدف للشركة هو مجموعة من العملاء التي يجدها جذابة للخدمة. ويعتقد أن لديه القدرة على خدمة هذه المجموعة من العملاء بشكل مربح. لتقييم جاذبية قطاعات السوق ، فإنه يستخدم معلومات مثل حجمها ، ومعدل نموها ، ومستوى نشاط المنافسين ، ومتطلبات العملاء والعوامل الرئيسية للنجاح. تستعرض الشركة اختصاصاتها ، ثم تصل إلى واحد أو أكثر من الأسواق المستهدفة أكثر مما تستطيع تقديمه بشكل جيد.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/_y9Y2xh431vE/S8-Td7OVW8I/AAAAAAAAACc/8iTFRetf6Ko/s1600/Target.jpg

قد تتغير احتياجات العملاء من السوق المستهدف ، ودائما ما تكون سريعة في تغيير مزيجها التسويقي حتى تتمكن من خدمة الاحتياجات الجديدة بفعالية. قد يصبح السوق المستهدف أقل جاذبية ، وفي هذه الحالة ، فإنه يستهدف قطاعًا مختلفًا ويعيد وضع منتجه بشكل مناسب.

2. أهداف المنافس:

قد ينظر إلى المنافسين الضعفاء على أنهم فريسة سهلة ويتم تنظيم الموارد لمهاجمتهم. يجب على الشركة وضع سياسة لتحديد المنافسين التي ستتخذها وكيف.

3. ميزة تنافسية:

شركة ناجحة تخدم احتياجات العملاء من السوق المستهدفة بشكل أفضل من منافسيها. الميزة التنافسية للشركة هي كيف أنها أفضل من منافسيها ، في خدمة احتياجات العملاء من الأسواق المستهدفة. تحقق الشركة الناجحة تميزًا واضحًا في الأداء مقارنة بالمنافسين على العوامل المهمة للعملاء في السوق المستهدفة. يتم بناء المزايا التنافسية الأكثر فعالية على مجموعة من العروض الثلاثة التالية:

أنا. كونها أفضل:

تبيع الشركة منتجات عالية الجودة أو تقدم خدمة سريعة

ثانيا. أن تكون أسرع:

الشركة تتوقع وتستجيب لاحتياجات العملاء أسرع من المنافسة

ثالثا. التقرّب:

تقيم الشركة علاقة وثيقة طويلة الأمد مع العملاء

يمكن للشركة أيضا تحقيق ميزة تنافسية من خلال أن تصبح المنتج الأقل تكلفة في صناعتها. إنه يترجم بأقل تكلفة إلى ميزة تنافسية من خلال انخفاض الأسعار. إلى حد ما ، لا يتعارض تحقيق منتج شديد التميز مع موضع منخفض التكلفة.

المنتجات عالية الجودة تعاني من معدلات رفض منخفضة ، وانخفاض تكاليف الإصلاح ، وبالتالي تحمل تكاليف أقل من المنتجات ذات الجودة المنخفضة. ولكن وراء النقطة التي حققت فيها الشركة كفاءة في تشغيلها وحققت جودة عالية على مستويات التكلفة القديمة ، فإن زيادة الجودة ستترتب عليها تكاليف جديدة.

لذلك ، ستكون الشركة غير الفعالة قادرة على تمييز عروضها وتقليل التكاليف في وقت واحد. ولكن بمجرد أن تصبح الشركات في الصناعة فعالة ، يصبح التباين ومواقع التكلفة المنخفضة غير متوافقين ، أي أن الشركة التي تختار التمييز بين عروضها ستتكبد تكاليف أعلى.

اختبارات الاستراتيجية الأساسية الفعالة:

يجب أن تعتمد إستراتيجية الشركة الأساسية على تعريف واضح للسوق المستهدف واحتياجات عملائها. يجب أن يكون لدى الشركة فهم شامل لمنافسيها من حيث نقاط قوتها وكفاءاتها ، بحيث تستند استراتيجيتها الأساسية إلى ميزة تنافسية ، أي ما يمكن للشركة أن تفعله أفضل من المنافسين أو تختلف عنها.

يجب أن تتعرض الإستراتيجية لمخاطر مقبولة - ليس من الحكمة إطلاق هجوم أمامي على منافس قوي يتمتع بميزة تنافسية واضحة ، ومن الأفضل إطلاق هجوم جانبي ، بحيث يحصل على الوقت لتطوير الكفاءات المطلوبة لأخذ المنافس. وجها لوجه في مرحلة لاحقة

يجب أن تمتلك الشركة موارد من حيث التكنولوجيا والمهارات ورأس المال والكفاءة الإدارية لدعم استراتيجيتها الأساسية - قد تكون لدى الشركة استراتيجية أساسية خيالية على الورق ، ولكنها لا تستطيع تقديم قيمة للعملاء إذا لم يكن لدى الشركة موارد لتنفيذها. بأمانة.

يجب أن تستمد الاستراتيجية الأساسية للشركة من أهدافها الاستراتيجية - لا يعني الترويج المكثف والتوزيع المكثف أن الهدف الاستراتيجي للمنتج هو الحصاد. ويجب أن تكون الإستراتيجية الأساسية للشركة متناسقة داخليًا ، من حيث عناصرها التي تمزج لتشكّل مجموعة متماسكة - لا يمكن لشركة أن يكون لديها عملاء أغنياء كسوقها المستهدف ، ولديها قيادة للتكلفة كميزة تنافسية.