تأثير تغيير معيار الائتمان على حجم المبيعات
دعونا نجعل دراسة متعمقة لتأثير تغيير معيار الائتمان على حجم المبيعات.
إذا تغيرت معايير الائتمان ، فسيكون هناك تغيير مقابل في حجم المبيعات ، أي إذا تم تشديد معايير الائتمان ، ومن المتوقع أن تنخفض المبيعات ، وفي الحالة المعاكسة ، إذا تم تخفيف معايير الائتمان ، فإن حجم المبيعات من المتوقع أن تزيد.
وبالتالي ، فإن حجم المبيعات يتأثر بالمعيار الائتماني للشركة.
سوف يوضح الرسم التوضيحي التالي المبدأ بوضوح:
المثال التوضيحي 1:
سعر البيع الحالي روبية. 20 لكل وحدة.
المبيعات الحالية في الوحدات ، وجميع وحدات 60،000 الائتمان.
التكلفة المتغيرة لكل وحدة Rs. 12
متوسط التكلفة لكل وحدة هو روبية. 16 (على حجم مبيعات من 60،000 وحدة).
[الفرق بين متوسط التكلفة لكل وحدة والتكلفة المتغيرة لكل وحدة (أي Rs. 16 - Rs. 12) = Rs. 4 تمثل مساهمة كل وحدة من وحدات 60000 نحو التكلفة الثابتة. وبالتالي ، أصبح إجمالي التكلفة الثابتة روبية. 60،000 × 2 = روبية. 1،20،000.]
متوسط فترة التحصيل ، مثلاً 30 يومًا. وترغب الشركة في إرخاء معيار الائتمان الذي يتوقع أن تزيد المبيعات بنسبة 15٪ ، وزيادة متوسط فترة التحصيل 15 يومًا دون أن يكون هناك أي خسائر فادحة في الديون. (قد يتم تجاهل الزيادة في مصاريف التحصيل).
معدل العائد المطلوب للاستثمار هو 15٪.
اقتراح ما إذا كان يجب على الشركة تخفيف معيار الائتمان الحالي أم لا.
حل:
يعتمد ما إذا كان معيار الائتمان ملائمًا أم لا على ما يلي:
(ط) ربح إضافي على المبيعات ، و
(2) تكلفة الاستثمار المتزايد في الحسابات القابلة للاسترداد.
وبعبارة أخرى ، إذا تجاوز الربح الإضافي للمبيعات تكلفة الاستثمار المتزايد في الحسابات القابلة للاسترداد ، يمكن قبول الاقتراح المذكور ؛ يجب رفض نفس في الحالة المعاكسة.
(1) الربح الإضافي للبيع:
يمكن التأكد من ذلك بالطريقة التالية:
(أ) بنهج أطول ؛ و
(ب) بمقاربة أقصر ،
(أ) نهج أطول:
بموجب هذا النهج ، سيتم تحديد التكاليف والأرباح على المبيعات الحالية والمبيعات المقترحة وسيتم التعامل مع الفرق في الأرباح على أنه ربح إضافي.
ويمكن التحقق من نفس الشيء على النحو التالي:
(ب) نهج أقصر:
في ظل هذه الطريقة ، يزيد الربح على المبيعات بهذا المبلغ الذي يساوي منتج الوحدة الإضافية المباعة والربح الإضافي لكل وحدة. وهكذا ، في الرسم التوضيحي أعلاه ، فإن تكلفة الوحدة الإضافية تتكون من تكلفة متغيرة فقط حيث أن التكلفة الثابتة قد تم استيعابها بالفعل بمستوى الإنتاج الحالي.
وبما أن الزيادة المتوقعة في حجم المبيعات هي 15٪ ، أي 69000 وحدة ، فإن الربح الهامشي للوحدة سيكون الفرق بين سعر البيع لكل وحدة والتكلفة الهامشية / المتغيرة لكل وحدة وهي Rs. 8 (أي ، Rs 20 - Rs. 12). وبالتالي ، سيكون إجمالي الربح الإضافي 9000 وحدة × 10 روبية. 8 = روبية. 72000.
(2) تكلفة الاستثمار المتزايد في الحسابات المدينة:
الطريقة الثانية لتخفيف معايير الائتمان هي تكلفة الاستثمار الإضافي في حسابات القبض التي يمكن التحقق منها عن طريق أخذ الفرق بين تكلفة تحمل الذمم المدينة قبل ، وكذلك بعد ، يتم أخذ الاقتراح المقترح في معايير الائتمان في الاعتبار.
ويمكن حساب الشيء نفسه بالطريقة التالية:
العملية الأولى:
العملية الثانية:
العملية الثالثة:
تكلفة الاستثمار الهامشي في الذمم المدينة
= متوسط الاستثمار مع الخطة المقترحة - متوسط الاستثمار في الخطط الحالية
= روبية. 1،03،500 - روبية 60000
= روبية. 43500
وبعبارة أخرى ، فإن تكلفة إضافية من روبية. 43،500 هي تكلفة الاستثمار الهامشي في الحسابات المستحقة القبض.
وبالتالي ، فإن المعدل المطلوب للاستثمار العائد
= روبية. 43،500 × 15/100
= روبية. 6525
مما سبق ، يصبح من الواضح تمامًا أن الربح الإضافي على زيادة الأسعار (أي 72،000 روبية) هو أكثر من تكلفة هذا الاستثمار الإضافي في حسابات القبض (أي 6،525 روبية) بسبب تخفيف معيار الائتمان. ومن ثم ، فهي مبررة.
