كيف تؤثر المسافة بين الدول على استراتيجيات الدخول في الشركة؟ - شرح!

كيف تؤثر المسافة بين الدول على استراتيجيات الدخول في الشركة؟ - شرح !

على الرغم من العولمة ، لا تزال هناك مسافات جغرافية وثقافية واقتصادية وإدارية بين البلدان. هذه الاختلافات تؤثر على جاذبية الأسواق واستراتيجيات الدخول وفرص النجاح في الأسواق.

Image Courtesy: broad.msu.edu/wp-content/uploads/2012/06/MBA-OPEC.jpg

غالبًا ما تبالغ الشركات في تقدير جاذبية الأسواق الأجنبية. وهي تنجذب إلى الحجم الهائل للأسواق غير المستغلة التي تتجاهل الصعوبات التي تواجهها في الدخول إلى أسواق جديدة وغالباً ما تكون مختلفة جداً. الأداة التقليدية المستخدمة في إصدار الأحكام حول الاستثمارات الدولية هي تحليل محفظة البلدان (CPA).

تساعد هذه الأداة الشركة على تحديد المكان الذي يجب أن تنافس فيه من خلال تحليل مستويات الناتج المحلي الإجمالي لثروة المستهلك والميل الشعبي إلى الاستهلاك في البلدان المستهدفة. تكمن المشكلة في CPA في أنها تركز على المبيعات المحتملة وتتجاهل التكلفة ومخاطر ممارسة الأعمال في سوق جديدة. ونتيجة لذلك ، فإن الشركات تقلل من شأن التكاليف ومخاطر ممارسة الأعمال التجارية على الصعيد الدولي.

معظم هذه المخاطر والتكاليف تنتج من الحواجز التي تنشأ عن بعد والاختلاف في البيئات الثقافية والإدارية والسياسية والاقتصادية بين الدول. لا تزال العوامل الاقتصادية التقليدية مثل ثروة البلد وحجمه مهمة ، ولكن هذه الاختلافات لها تأثير أكبر على حجم التجارة الدولية. على سبيل المثال ، فإن حجم التجارة التي تحدث بين البلدان التي تبعد 5000 ميل عن بعضها البعض لا يمثل سوى 20 في المائة من المبلغ الذي يمكن توقع حدوثه إذا كانت البلدان نفسها على بعد ألف ميل. قد تزيد العملة الموحدة التجارة بنسبة 340 في المائة. المسافة لا تزال مهمة في التجارة الدولية.

1. المسافة الثقافية:

تحدد السمات الثقافية لبلد ما كيفية تفاعل الناس مع بعضهم البعض ومع الشركات والمؤسسات. الاختلافات في المعتقدات الدينية والعرقية والأعراف الاجتماعية واللغة كلها قادرة على خلق مسافة بين البلدين ويمكن أن يكون لها تأثير كبير على التجارة.

وكل الأمور الأخرى متساوية ، فالتجارة بين بلدين يشتركان في لغة مشتركة سيكونان ثلاثة أضعاف ما بين دولتين بدون لغة مشتركة. القواعد الاجتماعية دليل الأفراد في خياراتهم اليومية والتفاعلات. إن التسامح الصيني لانتهاكات حقوق النشر يعود إلى حد كبير في تاريخها المتمثل في تشجيع تكرار نتائج الملاحقات الفكرية السابقة.

تخلق الصفات الثقافية المسافة عن طريق التأثير على الخيارات التي يتخذها المستهلكون بين المنتجات البديلة. ترتبط الألوان والأذواق ارتباطًا وثيقًا بالأفكار المسبقة الثقافية. يفضل اليابانيون السيارات والأجهزة المنزلية أن تكون صغيرة ، الأمر الذي يعكس معيارًا اجتماعيًا شائعًا في البلدان التي يتم فيها تقدير المساحة.

في بعض الأحيان يمكن أن تلمس المنتجات عصبًا أكثر عمقًا ، مما يؤدي إلى جمع الارتباطات المتعلقة بهوية المستهلك كعضو في مجتمع معين. صناعة الأغذية حساسة بشكل خاص للسمات الدينية. عموما الجماهير الشعبية في البلدان الكبيرة بما يكفي لدعم تطوير المحتوى المحلي تفضل عموما البرامج التلفزيونية المحلية.

2. المسافة الإدارية أو السياسية:

تؤثر الروابط التاريخية والسياسية المشتركة بين الدول بشكل كبير على التجارة بينهما. وتربط الروابط بين المستعمرات والمستعمرات بين البلدان التجارة بنسبة 900 في المائة. ويمكن لترتيبات التجارة التفضيلية والعملة الموحدة والنقابات السياسية أن تزيد التجارة بأكثر من 300 في المائة لكل منها.

إن تكامل الاتحاد الأوروبي يقلل من المسافة الإدارية والسياسية بين الشركاء التجاريين. يمكن للبلدان أيضا خلق مسافة إدارية وسياسية من خلال تدابير من جانب واحد. يمكن لسياسات الحكومات الفردية أن تشكل حواجز أمام المنافسة عبر الحدود.

بالنسبة للشركات الأمريكية ، فإن الحظر المحلي على الرشوة يؤثر على أعمالها الدولية. قد ترفع حكومة البلد المستهدف الحواجز أمام المنافسة الأجنبية عن طريق التعريفات الجمركية ، وحصص التجارة ، والقيود المفروضة على الاستثمار الأجنبي المباشر ، والأفضليات للشركات المحلية في شكل الإعانات والمحسوبية في التنظيم والمشتريات.

دولة تتخذ هذه التدابير لحماية صناعتها المحلية. سوف تكون الحكومة أكثر تحديدًا في حماية الصناعة المحلية إذا كانت رب عمل كبير ، فهي تُعتبر فخرًا وطنيًا ، وهي حيوية للأمن القومي ، وتنتج المواد الأساسية ، وتنتج السلع والخدمات الأساسية ، وتستغل الموارد الوطنية ، أو انها تنطوي على التزامات عالية التكلفة غرقت.

وأخيراً ، فإن البنية التحتية المؤسسية الضعيفة في الدولة المستهدفة ، مثل نظام قضائي ضعيف ، تخمد النشاط الاقتصادي عبر الحدود. لا تريد الشركات القيام بأعمال تجارية في دول معروفة بالفساد أو الصراع الاجتماعي.

3. المسافة الجغرافية:

بشكل عام ، كلما كانت الشركة بعيدة عن بلد ، كلما كان من الأصعب ممارسة الأعمال في ذلك البلد. وإلى جانب المسافة ، يجب النظر أيضاً في الحجم المادي للبلد ، ومعدلات المسافات داخل الحدود إلى الحدود ، والوصول إلى الممرات المائية والمحيطات ، والطوبوغرافيا ، والبنى التحتية للنقل والاتصالات.

يؤثر البعد على تكاليف النقل للمنتجات ذات نسبة القيمة إلى الوزن المنخفضة ، والمنتجات الهشة والقابلة للتلف. تتأثر الخدمات أيضا. وتقل تدفقات رؤوس الأموال عبر الحدود بين البلدين ، مع تزايد المسافة الجغرافية بينهما.

يمثل مستوى البنية التحتية للمعلومات الكثير من تأثير المسافات المادية على تدفقات الأسهم عبر الحدود. غالباً ما يُتوقع من الشركات التي ترى أن الجغرافيا حاجزاً للتجارة أن تتحول إلى الاستثمار المباشر في المصانع والمعدات المحلية كطريقة بديلة للوصول إلى الأسواق المستهدفة. لكن المسافة الجغرافية لها تأثير ضئيل على التدفقات التجارية وتدفقات الاستثمار. من المهم النظر في كل من شبكات المعلومات والنقل.

4. المسافة الاقتصادية:

الثروة أو الدخل للمستهلكين هي السمة الاقتصادية الأكثر أهمية التي تخلق مسافة بين البلدان. تشارك البلدان الغنية في نشاط اقتصادي عبر الحدود أكثر من الدول الفقيرة. معظم هذه الأنشطة مع الدول الغنية الأخرى. حتى البلدان الفقيرة تتاجر أكثر مع الدول الغنية من الدول الفقيرة الأخرى.

يجب على الشركات التي تعتمد على اقتصاديات الخبرة والحجم والتقييس الخروج في البلدان التي لديها ملامح اقتصادية مماثلة. ذلك لأنهم يضطرون إلى تكرار نماذج أعمالهم القائمة لاستغلال ميزتهم التنافسية ، والتي لا يمكن القيام بها إذا كانت الأوضاع الاقتصادية للبلد المستهدف تختلف اختلافاً كبيراً عن تلك الخاصة بالوطن الأم.

سيكون وول مارت في الهند شركة مختلفة تمامًا عن وول مارت في الولايات المتحدة الأمريكية ، ولكن وول مارت في كندا هي نسخة كربونية تقريبًا. في الصناعات الأخرى ، تأتي الميزة التنافسية من المراجحة الاقتصادية ، أي استغلال التكلفة والفرق السعرية بين الأسواق. في مثل هذه الصناعات مثل الملابس والأحذية حيث تكون تكاليف العمالة مهمة ، يجب أن يكون لدى البلدان المستهدفة ملامح اقتصادية مختلفة من البلد الأم.

تمثل التفاوتات الرئيسية في سلاسل التوريد وقنوات التوزيع بين البلدان عوائق كبيرة أمام الأعمال. قد تكون تكلفة النقل الداخلي والبيع بالجملة وتجارة التجزئة في بعض البلدان ، مثل الولايات المتحدة الأمريكية أكثر من تكاليف النقل الدولي والتعريفات المشتركة ، وبالتالي فهي تشكل حاجزًا كبيرًا أمام التجارة.

إن التعقيدات والتغييرات التي تحدث عبر البلاد ، تضيف قيمة إلى الاستجابة وسرعة الحركة مما يجعل من الصعب على المنافسين عبر الحدود ، ولا سيما أولئك الذين يكررون عملياتهم المنزلية لتتناسب مع أداء العمليات المحلية بسبب التعقيد التشغيلي الإضافي. إن شركة ميتاغ التي تركز على عدد محدود من المناطق الجغرافية تحقق عوائد أفضل للمستثمرين من شركات مثل إلكترولوكس التي تعمل في عدد أكبر من المناطق الجغرافية.