تسعير المنتجات: أهم 8 أشياء يجب معرفتها حول تسعير المنتجات

تلقي هذه المقالة الضوء على أهم ثمانية أشياء يجب معرفتها حول تسعير المنتجات. الأشياء التي يجب معرفتها هي: 1. الهدف والقيود في التسعير 2. أهمية التسعير 3. السعر وفعالية التسويق 4. دور السعر في استراتيجية التسويق 5. سياسات تسعير وممارسات الشركات الحديثة 6. أهداف التسعير 7. تحديد الأسعار 8 تغيير الأسعار.

تسعير المنتجات # 1. الهدف والقيود في التسعير:

لقد ولت الأيام التي تم فيها تحديد الأسعار عشوائياً كعلامات أوتوماتيكية أو أكثر أو أقل على التكاليف.

واليوم ، ينظر إلى السعر على أنه شعور نشط وليس مجرد رد فعل كطريقة واحدة لتحفيز الطلب ، أو التنافس بفعالية ، أو كليهما.

كأداة للتسويق ، يقدم السعر عددًا من المزايا للشركة.

أولاً ، على عكس معظم استراتيجيات الاتصالات أو المنتجات أو التوزيع التي تنطوي على تكاليف مسبقة وكذلك خطط وإجراءات لتنفيذها ، لا تتطلب تغيرات الأسعار نفقات مكلفة ويمكن إجراؤها بسهولة وسرعة.

ثانياً ، يجد المستهلكون نداءات تستند إلى سعر يسهل فهمه والاستجابة له أكثر من التأثيرات غير المباشرة والمجردة للدعاية ، وخصائص المنتج ، والاستئنافات المستندة إلى التوزيع (على سبيل المثال ، الموقع).

وأخيرًا ، حتى عندما تكون التقنيات التسويقية الأخرى مثل البيع الشخصي أو الإعلان عن الصور هي الشغل الأساسي ، يمكن أن يعطي السعر بعض الدعم الإضافي للشركة لجعل أدوات التسويق الأخرى أكثر فاعلية. من ناحية أخرى ، يمكن أن يؤخذ خفض الأسعار كتهديد من قبل المنافسين ويؤدي إلى حرب أسعار ، حيث تعاني جميع الشركات. أيضا ، يمكن أن يؤدي خفض الأسعار إلى استنتاجات سلبية حول جودة المنتج!

تسعير المنتجات # 2. أهمية التسعير:

السعر أهمية خاصة لأنها في النهاية "تدفع" لجميع أنشطة الشركة. سعر المنتج هو المحدد الرئيسي لإيرادات مبيعات الشركة.

وبالتالي ، من المتوقع أن يؤدي التسعير المناسب لمنتج أو خدمة إلى زيادة الطلب. قد يكون السعر هو العنصر الأكثر مرونة في مزيج التسويق لأنه يمكن تغييره بسرعة استجابة للتغيرات في بيئة الأعمال.

يمثل السعر أداة تسويقية بإضافة قيمة رمزية إلى سلعة أو خدمة. قد يشير السعر المرتفع إلى وضع جيد قد يشير السعر المنخفض إلى صفقة وقد يتم استخدام قسيمة خصم أو خصم لتشجيع الشراء من قبل الأشخاص الذين لا يشترون المنتج المعروض.

يرتبط السعر أيضًا بمتغيرات التسويق الأخرى مثل المنتج والمكان والترويج. تدعم استراتيجيات التسعير استراتيجيات التسويق الأخرى للشركة ويجب أن تكون مدعومة من قبل هذه الاستراتيجيات الأخرى. وبعبارة أخرى ، يجب أن تتلاءم الجوانب الأربعة للمزيج التسويقي معًا لتحفيز الطلب.

يجب تنسيق الأسعار مع جوانب أخرى من استراتيجيات التسويق. تحمل الأسعار علاقة خاصة للترويج. تتمثل إحدى وظائف الترقية في إظهار المشتري المحتمل أن عنصرًا ما يستحق السعر المدفوع.

تسعير المنتجات # 3. السعر وفعالية التسويق:

تشير القدرة على الحصول على سعر مرتفع نسبيًا لعلامة تجارية إلى أن الخطة التسويقية وراء هذا البند تتسم بالتنافسية والسليمة. السعر غالبا ما يدل على فعالية السوق ككل.

القدرة على الحفاظ على الأسعار والحجم في مواجهة المنافسة الشديدة نسبيا تشير بالتأكيد إلى تنظيم تسويق ممتاز. تسمح المنافسة غير السعرية للسوق بالتشديد على عناصر مزيج التسويق الأخرى بدلاً من الاعتماد فقط على سعر أقل لكسب العملاء.

التسعير الصحيح يسهل جميع الأنشطة التسويقية. يجب أن يدرك مدير التسويق أنه إذا كانت المنتجات عالية جدًا فإن متغيرات التسويق الأخرى ستتأثر سلبًا. قد لا تكون الجهود الترويجية فعالة ، على سبيل المثال ، أو قد يكون من الأصعب الحصول على قنوات التوزيع المرغوبة واستخدامها.

ومن ناحية أخرى ، فإن السلع ذات الأسعار المناسبة تجعل البرنامج الترويجي أكثر فعالية مما كان عليه في السابق ، وعادة ما يكون أعضاء قنوات التوزيع أكثر استعدادًا للتعامل مع العناصر التي تمثل قيمًا تنافسية جيدة.

باختصار ، يمكن لقرارات الأسعار أن تعزز أو تعرقل استراتيجية التسويق أو البرنامج. يسعى المسوقون إلى تطوير تركيبة متكاملة ومتسقة داخليًا وواقعية بين عناصر المزيج التسويقي.

يجب أن تتناسب الأسعار مع استراتيجية التسويق للشركة ، مما يزيد من جاذبية برنامج التسويق إلى السوق المستهدف. يبدأ التسعير بفهم لمهمة الشركة والأسواق المستهدفة وأهداف التسويق. ثم يتم تطوير أهداف التسعير (مثل زيادة الحصة السوقية).

بعد ذلك ، يجب على الإدارة تقدير مقدار المرونة التي لديها في تحديد الأسعار. هنا ، يتم دراسة التكاليف لتحديد أدنى مستوى سعر ضروري لتحقيق الربح والأهداف التنظيمية الأخرى. يحدد الطلب والمنافسة النهاية الأخرى لاستراتيجية التسعير - وهي أعلى الأسعار الممكنة ، أو "ما الذي ستتحمله السوق".

يتم تحديد الأسعار بين هذه الحدود القصوى من خلال اتخاذ قرار بشأن استراتيجيات الأسعار التي تتسق مع أهداف التسعير. ثم يتم استخدام طرق محددة لضبط الأسعار. وأخيرًا ، يتم استخدام المهارات الإدارية في تنفيذ الأسعار والتحكم فيها ، والتي تشمل المراقبة الفعالة للحصول على تعليقات حول استجابة العملاء والمنافسين.

تسعير المنتجات # 4. دور السعر في استراتيجية التسويق:

يُستخدم السعر غالبًا لتحسين صورة أحد المنتجات أو لزيادة المبيعات من خلال التسعير المُخفَّض أو - مع العرض الترويجي - لبناء مبيعات مستقبلية. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، يكون السعر عنصراً غير نشط في المزيج التسويقي ، حيث تستخدم الشركات العلامات التجارية التقليدية أكثر من التكلفة أو بعد قادة الصناعة.

يمكن تجنب استخدام السعر كأداة تنافسية لخوف من الانتقام وحروب الأسعار. ولكن سواء كان التسعير عنصرًا نشطًا أو غير نشط ، فهو جزء لا يتجزأ من برنامج التسويق الشامل. يحدد تحديد الدور الذي يجب أن تلعبه الأسعار بالنسبة إلى متغيرات الخلط التسويقي الأخرى حدودًا ومبادئ توجيهية مهمة لقرارات التسعير.

تواجه الإدارة نوعين من قرارات التسعير. يجب تسعير المنتجات الجديدة ، ويجب تعديل أسعار المنتجات الحالية في مواجهة الظروف التنافسية والتكلفة والسوق المتغيرة. تعتبر استراتيجيات التسعير ، خاصة بالنسبة للمنتجات الجديدة ، مسئولية عالية يتقاسمها التسويق والمديرون التنفيذيون.

عادة ما يتضمن التسعير المزيد من المديرين التنفيذيين من التسويق والمبيعات مقارنة بمجالات الشركات الأخرى ، لكن هؤلاء المسؤولين التنفيذيين يتحملون مسؤولية التسعير مع مسؤولين تنفيذيين آخرين رفيعي المستوى. عادةً ما يتم إعطاء المديرين التنفيذيين من المستوى الأدنى نطاقًا ضيقًا من التقدير على عناصر محددة.

يتم استخدام السعر بطرق مختلفة من قبل شركات مختلفة ، وهذا يتوقف على الدور الذي تلعبه في برنامج التسويق الشامل. يتيح كل من هامش الشركة المصنعة والتاجر مجموعة متنوعة من خدمات العملاء ويساعد في دعم مختلف الجهود الترويجية.

يجب أن يكون الدور المعيّن للسعر في برنامج التسويق متسقًا مع القرارات المتعلقة بالمتغيرات التسويقية الأخرى. يجب أن تأخذ القرارات الخاصة بتحديد السعر على أحد البنود الأثر الذي قد يحدثه السعر على عناصر أخرى في خط الإنتاج.

وتحمل العديد من الشركات منتجات بديلة (المد والجزر في شركة بروكتر آند جامبل) أو منتجات تكميلية (كرات الكريكيت والخفافيش). في التسعير منتج واحد ، يجب النظر في التأثير على المنتجات ذات الصلة.

تتشابك قرارات التسعير مع القرارات الترويجية. قد يؤدي تغيير السعر إلى حدوث تغييرات في وضع العلامات أو نسخة الإعلان أو الرسائل الإعلانية. قد تكون التكاليف المرتبطة بهذه التغييرات أكبر من العائدات الإضافية الناتجة عن تغير السعر.

من ناحية أخرى ، قد تؤدي النفقات الترويجية ، من خلال زيادة المبيعات ، إلى وفورات الإنتاج والتسويق على نطاق واسع ، وبالتالي تقليل تكاليف الوحدة والسماح بمرونة أكبر في تحديد الأسعار. يجب أن تكون مستويات الأسعار مناسبة للصورة الترويجية التي يتم عرضها. يجب أيضًا اتخاذ قرارات التسعير في ضوء اهتمامات القناة / الموزع.

تبدأ عملية التسعير بأهداف الشركة وأهداف العلامة التجارية المعنية. تتمثل الخيارات الشائعة في عرض السعر كوسيلة لتحقيق أو الحفاظ على حصة السوق ، وتحفيز الطلب الأولي والثانوي ، وزيادة الربحية على المدى القصير أو الطويل ، ومنافسي الإشارات ، بحيث يستجيب المرء بقوة للتهديدات أو يرغب بدلاً من ذلك في تجنب حرب أسعار ، الوافدين الجدد ، تقوية ومكافأة الوسطاء (على سبيل المثال ، من خلال تزويدهم بهوامش صحية) ، أو توصيل قيمة للمستهلكين ، أو البقاء داخل القانون ، أو ببساطة التصرف بطريقة مسؤولة اجتماعيًا.

تتطلب معظم هذه الأهداف أن تجري الشركة أبحاثًا لتحديد العلاقة بين السعر والمبيعات.

مع استثناءات نادرة ، يتم تقييد الأسعار لتقع ضمن نطاق ضيق نسبيًا. في نهاية المطاف ، توفر التكاليف أرضية لا يمكن للشركة أن تبقى عليها لفترة طويلة. في النهاية العليا ، تكون الأسعار مقيدة بالتخفيض التنافسي أو عن طريق سقف ما يمكن للمستهلكين تحمله أو ما يشعرون أنه يعطيهم قيمة. بين الكذب على درجات الحرية مفتوحة لشركة.

يجب أيضا العثور على محددات التكاليف. فالتكاليف الثابتة الكبيرة بالنسبة للتكاليف المتغيرة غالباً ما تملي التسعير المنخفض من أجل زيادة استخدام القدرات. من ناحية أخرى ، تدفع التكاليف المتغيرة الكبيرة نسبة إلى التكاليف الثابتة السعر في بعض الأحيان.

في كلتا الحالتين ، ومع ذلك ، ستبذل الجهود لخفض كل من التكاليف الثابتة والمتغيرة. تلعب اقتصاديات الحجم والاعتبارات الخاصة بخط الإنتاج أدوارًا هنا. علاوة على ذلك ، يجب أن تؤخذ الأهداف الإستراتيجية العامة بعين الاعتبار. سيؤدي التوجه العام لقيادة التكلفة إلى انخفاض الأسعار أكثر من مقاربة تميز المنتج على سبيل المثال.

يجب تنسيق الأسعار مع كل الأساليب المستخدمة في تنفيذ المزيج التسويقي. هذا ليس فقط لأن التكتيكات المختلفة تتفاعل ويمكن أن تحبط أو تعزز بعضها البعض ولكن أيضا لأن الأرباح والأهداف الأخرى تتناسب مع حجم نفقات المزيج التسويقي التي تحفز الطلب.

لذلك ، يجب التأكد من تأثيرات أو طلب جميع أساليب التسويق بما في ذلك السعر عند تحديد السعر.

تسعير المنتجات # 5. سياسات تسعير وممارسات الشركات الحديثة:

تأتي الأسعار بأشكال مختلفة ، وهي لا تقتصر على "سعر شراء" واحد. إن خصومات الكمية ، و "2 مقابل 1" ، وبدل الإعانات ، والقسائم ، وغيرها من تقنيات ترويج المبيعات تعمل على توسيع نطاق تكتيكات الأسعار. دعنا نستكشف الخيارات المفتوحة لمسوق.

بالنسبة لمنتج جديد ، هناك ما يبرر تكتيك سعر القشط أو الاختراق. مع القشط السعر ، يتم تعيين سعر مرتفع. الأمل هو أن هناك ما يكفي من العملاء الذين سيكونون على استعداد لدفع قسط مقابل العلامة التجارية. مع تجفيف هذا السوق ، سيتم تخفيض السعر تدريجياً لجذب عملاء آخرين.

يستخدم هذا السعر عندما يريد المرء أن يخلق صورة ذات جودة عالية للمنتجات ، عندما يكون المنافسون بطيئين في دخول السوق وعندما يقيّم المشترون المنتج بدرجة عالية.

تسعير الاختراق هو تكتيك تقديم منتج بسعر منخفض ، ربما تحسبًا لتراجع التكاليف في المستقبل وسوق سريع النمو. بمرور الوقت ، قد يتم رفع السعر ، ولكن ليس بالضرورة. يتم استخدام تسعير الاختراق في كثير من الأحيان كجزء من استراتيجية حصة السوق ، وكذلك وسيلة لتوليد الطلب الأساسي.

على عكس القشط ، يميل تسعير الاختراق إلى تثبيط الداخلين الجدد في أنه يشير إلى منافسة قوية في الأسعار وأرباح منخفضة نسبياً. تسعير التسعير يعمل بشكل أفضل عندما تكون قنوات الإنتاج والتوزيع في مكانها الصحيح ، والمستهلكون حساسون للسعر ، والمنتج الذي يتم شراؤه بشكل جيد ، وتتمتع وفورات الحجم الكافية من قبل الشركة.

تتأثر أسعار السلع الصناعية بشدة بالتكلفة والمنافسة. في الواقع ، يتم بيع العديد من هذه السلع من خلال ترتيبات العطاءات التنافسية.

وعلى النقيض من ذلك ، فإن تسعير السلع الاستهلاكية يتم بالضرورة أكثر بكثير على أساس احتياجات الشركة وقبل التقديم إلى المستهلك. على الرغم من إجراء أبحاث السوق ، إلا أن العديد من المشترين يشاركون ، بأذواق وموارد مختلفة ، بأنه يجب تحديد سعر "متوسط".

بالإضافة إلى ذلك ، يجب على المصنّع أخذ تجار الجملة والتجزئة في الاعتبار عند تحديد السعر. الوسطاء يحتاجون إلى حافز وتعويض (مكافأة) لجهودهم. هذا يعقد مهمة تحديد الأسعار.

يجب اتخاذ قرارات التسعير طوال دورة حياة المنتج. تؤدي زيادة التنافس طوال دورة حياة المنتج إلى انخفاض الأسعار. وفي الوقت نفسه ، تتفاعل التغيرات في النمو والحصة السوقية والربحية عبر العلامات التجارية في خط الإنتاج مع قرارات الأسعار بطريقة معقدة ويجب أن تتم مراقبتها بعناية.

تسعير المنتجات # 6. أهداف التسعير:

فشلت العديد من الشركات في وضع أهداف محددة لبرامجها التسعيرية. يجب أن تكون أهداف التسعير واضحة وموجزة ومفهومة من قبل جميع المشاركين في اتخاذ قرارات التسعير. علاوة على ذلك ، يجب أن يتم تحديد هذه الأهداف على النحو الذي يسمح للأشخاص المكلفين بمسؤولية التسعير بمقارنة الأداء معهم.

دراسة التسعير في الشركات ، وتسليط الضوء على تنوع أهداف التسعير في بعض أكبر الشركات. عدد قليل جدا من الشركات يذكر أهداف التسعير الخاصة بها من حيث تعظيم الأرباح. بدلاً من ذلك ، يحاول معظمهم تحقيق مستوى مرضٍ أو مستهدف من الأرباح أو العائد على الاستثمار (ROI).

تشير الدراسات إلى أن أهم أهداف التسعير للشركات هي:

ا. لتلبية أسعار المنافسين.

ب. لمتابعة سعر المسوق الأكثر أهمية في كل مجال.

ج. للحفاظ على حصة السوق الحالية.

حتى الشركات التي تم تحديد أهدافها التسعيرية الأساسية من حيث هامش الربح أو العائد على الاستثمار كان لها أهداف تسعير ضمانات:

ا. لتعزيز منتجات جديدة.

ب. لتحقيق الاستقرار في أسعار الصناعة.

ج. للحفاظ على مجموعة متكاملة من السلع الاستهلاكية بما في ذلك المنتجات والمستجدات.

يوضح الجدول 2.7 أهداف التسعير المحددة المستخدمة من قبل الشركات. عادة ما يكون للمنظمات مجموعة من الأهداف - بعضها أساسي وبعضها الآخر. بعض المدى القصير ، والبعض الآخر على المدى الطويل. أيا كان نوعها ، يجب أن تكون الأهداف محددة ومكتوبة وتشغيلية.

تسعير المنتجات # 7. تحديد الأسعار:

إن تحديد أهداف التسعير ، وتحديد مدى مرونة التسعير ، واختيار استراتيجيات الأسعار يوفران توجيهًا كبيرًا للإدارة لتحديد أسعار محددة. ولكن كيف يتم تحديد أسعار منتجات محددة بالفعل؟ يجب أن يشتمل النهج السليم للتسعير على عوامل التكلفة والمنافسة والطلب. عادة ما يتم استخدام أكثر من طريقة لتحديد السعر ، ويجب النظر في جميع العوامل الثلاثة.

(ط) النهج الموجهة نحو التكلفة:

ونظرًا لأن التكاليف تؤسس الأرضية لنطاق سعري محتمل ، فإن منهجين موجودين استخدامًا للتكلفة يُظهران كيفية استخدام التكلفة فعليًا لتحديد الأسعار.

سعر التكلفة الإضافية / السعر الترويجي:

التسعير زائد التكلفة يشمل ببساطة إضافة نسبة مئوية من التكلفة لتحديد السعر. تسعير الترميز هو شكل من أشكال التسعير بالإضافة إلى التكلفة في تلك العلامات يتم احتسابها كنسبة مئوية من سعر البيع بدلاً من كنسبة مئوية من التكلفة. ولكن نظرًا لأنه لا يعرف المدير إلا التكلفة والتكلفة المئوية المرغوبة على سعر البيع ، يمكن استخدام صيغة لتحديد السعر:

إذا كان هناك عنصر تكلفة Rs 7 والترميز ، هو 30 ٪ ، ثم يتم تعيين السعر في Rs 10 [Rs 7 ÷ (1-0.3)].

عادةً ما يضيف المصنعون بدلًا لتكاليف النفقات الثابتة إلى تكاليف الوحدة المتغيرة ، ثم يضيفوا نسبة مئوية (على السعر) لتغطية المصروفات الإدارية والعمومية والنسبة المئوية للربح المطلوبة.

عادة ما يقوم كل من تجار الجملة وتجار التجزئة بتمييز كل فئة من المنتجات بنسبة مئوية ثابتة مختلفة عن الأسعار التي يدفعونها. على عكس الشركات المصنعة ، نادرا ما تحاول المؤسسات التجارية تخصيص نفقات ثابتة وتشغيلية لكل منتج.

وبدلاً من ذلك ، يتم تحديد نسب الربح المئوية لكل فئة منتج بشكل متكرر حسب تقاليد الصناعة ، واستراتيجية الشركة (على سبيل المثال ، استراتيجية مستوى السعر) ، ونفقات التشغيل الفردية (الإيجار ، والتأمين ، والاختلاس ، وما إلى ذلك) والمعدل المتوقع للعوامل ، وعوامل أخرى مختلفة.

أحيانًا ما تكون المشاريع الناجحة الجديدة مبنية على تسعير مبتكر منخفض الهامش ، على أمل الحجم الكبير لتوفير عائد جيد.

التسعير المستهدف والعائد المستهدف:

تحدد طريقة أخرى موجهة نحو التكلفة - تسعير التعادل - مستوى المبيعات المطلوب لتغطية جميع التكاليف الثابتة والمتغيرة ذات الصلة.

(2) تسعير العوائد المستهدفة:

شعبية بين الشركات المصنعة ، يقوم على تحليل التعادل. يتم تحديد إجمالي تكاليف إنتاج وعرض السلع للبيع ، ثم يضاف عائد نسبة مئوية مستهدفة لتلك التكاليف على مستوى الإنتاج القياسي. يمثل إجمالي التكاليف الإجمالية والعائد المستهدف إجمالي الأرباح التي يجب إنشاؤها. يتم تحديد سعر البيع بتقسيم مستوى الإيرادات الإجمالي المستهدف بمستوى الإنتاج القياسي.

لنفترض أن الشركة لديها مستوى إنتاج معياري قدره 80.000 وحدة وأن الإدارة ترغب في تحقيق عائد بنسبة 20٪ على إجمالي التكاليف عند مستوى الإنتاج هذا (2 ، 60،000). ثم يتم إضافة 52،000 روبية (20٪ × روبية 2،60،000) إلى 2،60،000 روبية للحصول على إجمالي عائد مستهدف يبلغ 3،12،000 روبية ويجب تعيين السعر على Rs. 3.90 (Rs 3،12،000 / 80،000) لتحقيق تلك الإيرادات.

إن الضعف الواضح لهذه الطريقة وأسعار التسعير الأخرى الموجهة نحو التكلفة هو أن الأسعار المحددة وفقًا لهذه الأساليب مستمدة من التكاليف دون النظر إلى طلب السوق. يمكن أن تكون الكمية الفعلية المباعة بسعر محدد بسهولة أكبر أو أقل من الكمية المطلوبة.

ومع ذلك ، تساعد هذه الطريقة في ضمان تجاوز الأسعار لجميع التكاليف ، وبالتالي المساهمة في الربح. ومن الضروري أيضًا دمج عوامل التضخم في طرق تحديد الأسعار وتثبيت الأنظمة التي توفر معلومات في الوقت المناسب عن زيادة التكاليف.

(3) النهج الموجهة نحو المنافسة:

العديد من الشركات تحدد الأسعار إلى حد كبير فيما يتعلق بأسعار المنافسين. على الرغم من أن الإدارة في هذه الشركة لا يمكنها تجاهل عوامل التكلفة والطلب بشكل كامل ، إلا أنها تولي اهتمامًا أوليًا لتحديد أسعار شركتها بالنسبة إلى أسعار الشركات المنافسة.

سعر صرف النقود:

تتمثل إحدى الطرق في تسعير سعر الفائدة - تحديد الأسعار مساوية أو نسبة معينة أعلى أو أقل من أسعار المنافسين. يعتمد ما إذا كانت هذه الطريقة مناسبة أم لا على أهداف التسعير الخاصة بالشركة. هيكل الصناعة (على سبيل المثال ، احتكار القلة) ؛ ما إذا كانت هناك سعة زائدة الإنتاج النسبي والبيع والتكاليف الإدارية للمنافسين ؛ وتصورات العملاء لمنتجات الشركات مقارنة بمنتجات المنافسين.

علاوة على ذلك ، غالباً ما يستخدم المديرون التسعير التنافسي عندما:

(1) يعتقدون أن المنافسين الأكبر لديهم قدرة أفضل على اختيار الأسعار المناسبة ، بحيث "يتبعون القائد".

(2) من المرجح أن تكون تغيرات الأسعار الانتقامية خارج نطاق معين ، وتغييرات الأسعار من قبل المنافسين لها تأثير كبير على مبيعات الشركة.

(3) التكاليف والطلب والعوامل الأخرى التي تؤثر على المبيعات والأرباح مستقرة بما يكفي لتمكين الاعتماد على اتجاهات تسعير الصناعة العامة التالية.

يستخدم العديد من تجار التجزئة طرق تسعير موجهة نحو المنافسة بالتزامن مع طريقة ترميز التكلفة. يقوم تجار التجزئة بتوظيف متسوقين في المقارنة يقومون بمسح أسعار المنافسين على سلع مختارة ، ويمنح مديرو المتاجر الفردية السلطة لضبط الأسعار.

سعر القيمة المدرك:

مهمة تحديد أسعار المنتجات الصناعية هي في الأساس نفس مهمة تحديد أسعار المنتجات الاستهلاكية. ومع ذلك ، فإن سعر المنتج الصناعي ربما يتحدد إلى حد ما بالمزايا المحتملة التي يقدمها المنتج للمشترين. هذا صحيح بشكل خاص عندما يواجه منتج صناعي منافسة مباشرة صغيرة.

تسعير القيمة المدركة ينطبق أيضا على المنتجات الاستهلاكية ، والتي غالبا ما تقوم على أساس استراتيجية التسعير النفسي. طريقة التسعير هذه ، بالطبع ، تعتمد على مرونة السعر. تعتمد رغبة العملاء في دفع سعر أعلى على إدراكهم لعدالة السعر - الجودة التي يحصلون عليها مقابل السعر الذي يدفعونه.

أحيانًا تختلف وجهات النظر عن الواقع ، كما أن إجراء أبحاث السوق على التصورات لأنها تؤثر على مرونة الطلب غالبًا ما تكون مفيدة جدًا.

بمجرد تحديد الأسعار ، يجب تنفيذ خطط تنفيذ قرارات التسعير ومراقبتها. تتأثر بشكل مباشر للغاية شركات المبيعات - الأشخاص ، وبائعي القنوات ، والمستهلكين أو المستخدمين النهائيين بقرارات الأسعار.

غالباً ما يتم توقع ردود العملاء على قرارات الأسعار من خلال أبحاث التسويق. ولكن ينبغي أيضًا البحث عن ردود أفعال موظفي المبيعات والموزعين ، لأن هاتين المجموعتين مسؤولتان عادة عن تنفيذ قرارات الأسعار.

أسعار المنتجات # 8.تغيير الأسعار:

غالباً ما يتم التشديد على المنافسة غير السعرية في استراتيجيات التسويق ، ويعود ذلك جزئياً إلى أن التغييرات في الأسعار يسهل على المنافسين مواجهتها. من الصعب جدًا مواجهة صورة قوية للعلامة التجارية بميزات منتجات فريدة مقارنةً بتغيير السعر. تتكون استراتيجيات التسويق من عدد كبير من المتغيرات التسويقية ، والتي يعتبر متغير السعر في بعض الأحيان أفضل.