ما هي القنوات الرئيسية للتوزيع؟
القنوات الرئيسية للتوزيع هي كما يلي:
هناك ثلاث قنوات رئيسية للتوزيع ، بمعنى.
Image Courtesy: vanderlande.com/upload_mm/d/f/e/3664_fullimage_fashion_footwear02.JPG
(1) من الصانع أو المنتج إلى تاجر الجملة من تاجر الجملة إلى بائع التجزئة ومن ثم إلى المستهلك ؛
(2) من الشركة المصنعة أو المنتج إلى بائع التجزئة ومن ثم إلى المستهلك (وبالتالي تجنب تاجر الجملة) ؛ و
(3) من الصانع مباشرة إلى المستهلك.
يجب على المنظمة أن تدرس بعناية جميع قنوات التوزيع وأن تبتكر في النهاية وتعتمد هذه القنوات التي تحقق أفضل النتائج.
وهذا يعتمد إلى حد كبير على طبيعة المادة وكذلك الأموال التي يمكن أن تنفقها المنظمة المعنية.
عند اختيار شكل التوزيع ، يجب على الشركة المصنعة أن تضع في اعتبارها التكاليف التي تنطوي عليها ، ومع ذلك ، قد تبدو أي شكل من أشكال التوزيع جذابة أو مناسبة ، يجب أن تندرج بالضرورة ضمن نطاق تكلفة محدد اعتمادًا على الأموال المتاحة.
ومع ذلك ، لا يلزم بالضرورة أن تكون طريقة التوزيع الرخيصة رخيصة. قد يكون الترويج عبر تجار الجملة أرخص في تكلفة التمثيل من البيع إلى تجار التجزئة حيث يوجد عدد أقل من تجار الجملة من تجار التجزئة.
مرة أخرى ، سيكون البيع إلى تجار التجزئة أرخص من الذهاب إلى العميل المباشر لأن هناك عدد أقل من تجار التجزئة من وجود أفراد من الجمهور.
ولا يدفع تاجر الجملة نفس سعر تاجر التجزئة ، ولكنه يشتري بكميات أكبر ، وائتمانه أكثر أمانًا ، وهناك انخفاض كبير في الإنفاق الرأسمالي ، حيث أن محاسبة التكاليف ، والتوزيع ، والتكاليف العامة العامة أقل.
تنطبق هذه الاعتبارات أيضًا عند النظر في البيع إلى بائع التجزئة بدلاً من توجيهه إلى المستهلك.
كما أن اختيار قنوات التوزيع يعتمد إلى حد كبير على طبيعة المنتج. ولهذا الغرض ، يمكن بصفة عامة تقسيم البضائع إلى سلع "أساسية" و "خاصة". والسلعة الأساسية هي مادة مطلوبة باستمرار ، حيث يزعم البعض أنها ضرورة مقابل المواد الخاصة بالمرافق أو الكماليات.
يعتبر السكر والشاي والقهوة والأرز والمواد الغذائية بالإضافة إلى الأزرار والحبر واللثة وغيرها ، أمثلة للسلع الأساسية. عادة ما تكون السلع الأساسية أسهل في البيع من البضائع المتخصصة لأسباب واضحة.
المكانس الكهربائية ، إضافة آلات ، ثلاجات ، مسجلات صوتية ، أنظمة هاتفية داخلية ، آلات نسخ مكتبية ، وما إلى ذلك ، أمثلة للقوس من السلع المتخصصة. تتطلب السلع المتخصصة شكلاً أعلى وأكثر كفاءة من البراعة من السلع الأساسية.
وفي كلتا الحالتين ، تختلف درجة الجهد المبذول في البيع باختلاف ما إذا كانت البضائع جديدة في السوق أو ما إذا كانت سلعاً تم إنشاء الطلب من أجلها بالفعل.
ومن ثم ، سيتبين أن نجاح أو فشل جهود المبيعات سيعتمد بشكل مادي على الرعاية والمهارة اللتين اخترتهما طريقة التوزيع واستُغلتا.
بشكل عام ، سيكون من الأسلم اعتماد طرق أثبتت من قبل المنافسين أنها سليمة ومناسبة. في السنوات الأخيرة هناك ميل عام لتقصير الطريق الذي تمر خلاله المقالة قبل الوصول إلى المستهلك.
في العديد من الحالات ، قام المصنّع بنفسه بوظائف صاحب العمل أو تاجر الجملة ، وبائع التجزئة.
كما تم إجراء الإجراء العكسي في حالات معينة ودخلت منظمات التجزئة الكبيرة في مجال التصنيع وكذلك بيع البضائع بالجملة.
عند اختيار توزيع النموذج ، يجب أن يكون الاعتبار الأساسي بطبيعة الحال هو تكلفة التوزيع بالنسبة للمنتج.
في حالة السلع الأساسية التي تعتبر منتجات جديدة للسوق ، فإن مهمة إنشاء الطلب أكثر صعوبة من غيرها فيما يتعلق بالآخرين ولكن الطلب الذي تم إنشاؤه بعد ذلك أصبح أسهل في الحفاظ عليه.
فصانع هذه السلع يعتمد في كثير من الأحيان سياسة مباشرة إلى بائع تجزئة يبدأ بها ، وعندما يتم إنشاء الطلب ، فإنه يقترب من تجار الجملة. مهمة بائع في حالة هذه السلع ، وبالتالي ، أكثر صعوبة من غيرها. أسباب هذه الصعوبة هي باختصار على النحو التالي.
(1) المنافسة أكثر حرصاً ؛
(2) بما أن جودة السلع الأساسية لمختلف الصانعين تميل إلى أن تكون موحدة ويمكن أن تقدم شركة تصنيع واحدة ميزة ضئيلة للغاية ، إن وجدت ، على بائع آخر لا يتوق إلى تغيير مصدر الإمداد الخاص به ؛
(3) ميل بائع التجزئة إلى البقاء موال لمورديه الحاليين ؛
(4) عندما تكون الأسعار أكثر دقة ، لا يوجد سوى هامش ضئيل جداً لترويج المبيعات ؛ و
(5) كما هو الحال في السلع الأساسية ، كان السوق يقترب عموما من التشبع
النقطة ، هناك القليل جدا من إمكانات المبيعات المتبقية غير مستغلة للمصنعين الجدد.
