ماذا تفهم عن طريق البيع مباشرة إلى المستهلك؟
البيع المباشر للمستهلك:
في حالة بيع السلع مباشرة إلى المستهلك من قبل الشركة المصنعة ، فإن الميزة الرئيسية هي أن الشركة المصنعة مستقلة عن تاجر الجملة أو تاجر التجزئة. وهكذا يتجنب خطر انخفاض مبيعاته بسبب رفض بائع الجملة أو تاجر التجزئة تخزين بضائعه.
Image Courtesy: graphics8.nytimes.com/images/2013/03/07/business/07sbiz-1/07sbiz-1-superJumbo-v2.jpg
في كثير من الأحيان تعتمد الشركة المصنعة هذه الطريقة لأن تجار الجملة أو تجار التجزئة لا يحبون المخاطرة بتخزين البضائع الجديدة. في مثل هذه الظروف ، أدخل العديد من الشركات المصنعة منظمته الخاصة لـ "مخازن السلسلة" أو "المتاجر الكبرى".
وبالتالي فإن الشركة المصنعة تحت سيطرته المباشرة وجهد البيع بالجملة وليس لديها إلى الاعتماد على المساعي الحميدة لطرف ثالث. الدافع للبيع المباشر هو عموما أقوى من الدفع المرسلة.
هناك أيضًا تأكيد أكبر بأن قصة المبيعات سيتم نقلها بشكل صحيح. الشركة المصنعة أيضا يحفظ على الخصم التجاري.
غير أن العيب الرئيسي في طريقة التوزيع المباشر للصيف هو أن تكلفة الشركة المصنعة هائلة حيث أن الشركة المصنعة يجب أن يكون لها تنظيم مبيعات كبير خاص به.
وبالتالي فإن مصاريف البيع للشركة المصنعة أعلى في حين أن وحدة البيع هي أصغر حجما تنطوي على العديد من المعاملات والمزيد من الأعمال الكتابية. وسيتعين على الشركة المصنعة أيضاً تقديم مخطط تدريبي مناسب لبائعي التجزئة ويفتقر إلى دعم التجار.
يفضل العديد من المستهلكين الشراء من خلال الموزعين العاديين الذين تثق بهم. هذه هي باختصار عيوب الشركة المصنعة التي تبيع مباشرة إلى المستهلك ، وبالتالي يؤدي وظيفة مزدوجة من الشركة المصنعة وتاجر التجزئة.
