ظهور السيناريو التنافسي في البيئة العالمية الجديدة

ويمكن تصوير السيناريو التنافسي الناشئ من خلال ست زوايا للمنافسة المحتملة في البيئة العالمية الجديدة. من الأفضل أن نتذكر الأربعة الأولى من الزوايا الستة من خلال التفكير في الأسماء والأفعال في الجملة. يذكر الاسم ما يفعله نظام وظيفي.

منافس الذي ينافس استخدام نفس النظام الوظيفي للقيام بالمهمة نفسها لأحد العملاء سيعتبر منافس Angle I. تتنافس شركة كوكاكولا وبيبسي مع بعضها البعض في Angle I ، على سبيل المثال ، على الأقل فيما يتعلق بمشروبات الكولا الرائدة. توفر مشروبان مشابهان من الكولا وسيلة لإرضاء الزبائن.

(أ) الزاوية الأولى (نفس الاسم ، الفعل نفسه). نفس تكنولوجيا القاعدة و / أو نموذج الأعمال ، نفس الحاجة إلى المشتري / الرغبة (المنافسين المباشرين):

تمثل منافسة Angle I المنافسة التي يفكر فيها معظم الناس أولاً عندما يُطلب منهم سرد منافسيهم. إنه ليس مكانًا سيئًا للبدء. هنا ، لديك صراعات تنافسية كلاسيكية مثل Coca-Cola مقابل Pepsi ، Ford Taurus مقابل Toyota ، Camry مقابل Honda Accord ، و Kmart مقابل Wal-Mart.

المنتجات الأقل تباينًا ، من المرجح أن تكون منافسة Angle I الأكثر حدة. وبدون طريقة أفضل لتمييز المنتجات ، فإن فارق الخط السفلي في منافسة Angle I يهاجر نحو الجوانب المتعلقة بالسعر والجودة مثل الموثوقية.

يأخذ بائعو السلع النقية منافسة Angle I إلى أقصى الحدود ويجدون أن إمكانية الربح تعتمد بشكل كامل تقريبًا على عرض السوق والطلب عليه. التمايز ، على الرغم من أنه لا يلغي تأثيرات العرض والطلب ، يمكن أن تحرف الطلب لصالح الشركة مع متغير المنتج المفضل.

(ب) الزاوية الثانية (نفس الاسم ، الفعل المختلف). نفس تكنولوجيا القاعدة و / أو نموذج الأعمال ، حاجة / رغبة مختلفة للمشتري (استخدام بديل):

المنافسون يميلون إلى أن الشركات الأعمى الأخرى تأتي من إحدى زوايا المنافسة الست الأخرى. الشركات التي تتنافس في Angle II قد لا تؤثر على بعضها البعض في البداية. ومع ذلك ، فبمجرد أن تصبح الحواجز التنافسية القانونية مثل البراءات والمواد الخام أو الخدمات الضرورية نادرة ؛ أو شركة واحدة تقرر الانتقال إلى منافسة Angle I من خلال تلبية احتياجات أو رغبة المشتري في الشركة الأخرى ، ويظهر تأثير مسابقة Angle II.

تظهر جيليت وبيك حالة من منافسة Angle II التي انتقلت إلى منافسة Angle I. أثبتت العمليات لإنتاج الأقلام القابل للتصرف (BIC) وشفرات الحلاقة (جيليت) أنها متشابهة تمامًا. كل متعمد على المشترين الأساسيين الآخرين عندما بدأوا في إنتاج شفراتهم وأقلامهم التي تستخدم لمرة واحدة ، على التوالي.

(ج) الزاوية الثالثة (اسم مختلف ، نفس الفعل) تكنولوجيا القاعدة المختلفة أو نموذج الأعمال ، نفس الحاجة إلى المشتري / الرغبة (بديل):

عندما فقدت صناعة الساعات السويسرية الأرضية أمام ساعات رقمية يابانية جديدة ، عانت صناعة بأكملها من آثار منافسة Angle III. في جوهرها ، تظهر منافسة Angle III عندما تتيح تقنية جديدة للمشتري حاجة أو رغبة في الوفاء بها بطريقة أرخص ، أو عروض بأفضل قيمة للمشتري.

كما يظهر أيضًا عند تغيير قواعد العمل للسماح للشركات بالتنافس بطرق تم منعها مسبقًا قانونيًا. عندما تؤدي التغييرات التكنولوجية أو التنظيمية إلى ظهور منافسين جدد في Angle III ، فإن نموذج العمل الذي تم تفعيله لاستغلالها قد يحدث فرقاً كبيراً لنجاح البديل حيث أن التكنولوجيا أو التنظيم يغير نفسه. علاوة على ذلك ، فإن نموذج الأعمال الحالي للشركة القائمة على حل سابق لحاجة المشتري أو رغبته قد يثبط فعليًا قدرته على المنافسة باستخدام نموذج جديد.

فعلى سبيل المثال ، واجه بنك ميريل لينش تغييرات قانونية وتقنية أدخلت منافسي Angle III. أدى تحرير أسعار العمولات إلى فتح الباب أمام وسطاء التخفيض. كان نموذج الوسيط القائم بالكامل القائم على لجنة الخدمة والذي تم تأسيسه على علاقات العملاء أحد الأسباب التي جعلت شركات مثل ميريل لينش لا تتبنى خدمة الخصم بأسعار منافسة ولم تستطع بسرعة اعتماد تقنية جديدة للوساطة عبر الإنترنت في طريقة التعامل مع الرواتب - الوسيط-تشارلز تشارلز شواب يمكن.

يزخر التنافس على زاوية 3 في السوق. كمثال آخر ، ضع في اعتبارك الخيار المتاح حديثًا لإجراء مكالمات هاتفية ISD عبر الإنترنت من كمبيوتر. في وقت كتابة هذا التقرير ، لم تقارن جودة هذه المكالمات بخطوط الصوت التقليدية. سوف يتحسن.

بالنسبة إلى شركات مثل AT & T و MCI ، فإن هذا لا يعني فقط منافسة جديدة لحركة الصوت ، بل أيضًا تحول في ممارسات الفوترة. ونظرًا لأن شركات مثل AOL تفرض سعرًا شهريًا ثابتًا ، قد تضطر AT & T و MCI إلى تقديم أسعار ثابتة للعملاء الذين ينفقون بطريقة أخرى أكثر من المعدل الشهري المعادل لمزود خدمة الإنترنت لإجراء مكالمات بعيدة المدى. مرة أخرى ، يسير تغيير التكنولوجيا والتغييرات التنظيمية ونموذج الأعمال لاستغلاله جنبًا إلى جنب.

(د) الزاوية الرابعة (الاسم المختلف ، الفعل المختلف) تكنولوجيا القاعدة المختلفة أو نموذج الأعمال ، حاجة / رغبة مختلفة للمشتري (اقتصادية):

يمثل تحليل منافسة Angle IV الاقتصاديات الأساسية مع التركيز على مرونة السعر. هنا ، تتنافس Subhiksha مع Reliance Fresh في سوق الفواكه والخضروات للحصول على المال من نفس ميزانيات المستهلكين الفردية. ولهذا السبب ، تنفق سوبهاكشا المال على الإعلانات المقارنة وتتنازع على مطالبة Big Bazaar و Reliance Fresh بأن تكون أرخص وأرخص تكلفة في مدينة بنغالور.

فهي لا تبيع فقط للمشترين في فئة منتجاتهم الخاصة ، ولكنها تحتاج أيضًا إلى إقناع المشترين بالإنفاق على فئة منتجاتهم مقابل كل فئة منتج أخرى متوفرة. لأنه في مرحلة ما ، يصبح الحد النهائي للمشتري الوقت وليس المال. سوف يتنافس منافسو Angle IV على الوقت والمال.

(هـ) الزاوية الخامسة (مكملات المنتجات):

ووفقًا لآدم براندنبورغ وباري ناليبب ، فإن المنتجات تكمل مساعدة كل منهما الآخر في البيع والتنافس على الأرباح والأرباح في نفس الوقت. وتشمل الأمثلة التمثيلية الكاتشب والبطاطس المقلية والسيارات والإطارات ، وما إلى ذلك.

تصبح التركيبات المحتملة بلا نهاية إلى حد ما ، وعندما تفكر في أن كل منتج مكمل له زواياه الخاصة الستة ، يمكنك إنشاء عدد من هذه المخططات. نظرًا لأن كل منتج واحد يرتبط في نهاية المطاف بكل منتج آخر من خلال سلسلة من روابط المنتجات التكميلية ، فإن الفرصة لنسخة تجارية من تأثير الفراشة تحدث في مسابقة Angle V.

يشير تأثير الفراشة إلى أن تغييرًا دقيقًا جدًا ، مثل الاضطراب الذي تولده أجنحة الفراشة المتقلبة في آسيا ، يؤثر على جزيئات الهواء الأخرى التي بدورها تؤثر على جزيئات الهواء الأخرى ، وقد تؤثر في النهاية على حدوث عاصفة تحدث في أمريكا الشمالية.

ستؤدي دراسة أفضل المستثمرين في العالم إلى مجموعة صغيرة من الأفراد ذوي القدرة الإبداعية لرؤية تأثير الفراشة في الحركة. من بين الأمثلة التي غالباً ما يشار إليها فيما يتعلق بالإمكانات المدرة للربح بين المنتجات التكميلية التي أصبحت غير متساوية ، نجد أن لينوفو ، ومايكروسوفت ، وإنتل خلال معظم التسعينيات.

أصبحت أجهزة الكمبيوتر نفسها السلع (IBM) ، ولكن أنظمة التشغيل (مايكروسوفت) ورقائق (إنتل) حافظت على حواجز تنافسية فعالة. معظم الناس يستخدمون مايكروسوفت وإنتل ولكن في نطاق واسع من النسخ المختلفة من أجهزة الكمبيوتر IBM.

(و) الزاوية السادسة (المشترون):

في نهاية المطاف ، قد يقرر المشترون أنفسهم سد الحاجة أو الرغبة. ومع توفر الوقت الكافي والأدوات المناسبة ، على سبيل المثال ، فإن معظم الناس القادرين على العمل يستطيعون طلاء منازلهم. هناك عاملان يؤثران على المنافسة القائمة على المشتري. بالنسبة للأشياء البسيطة مثل طلاء منزل ، فإن السعر وقيمة المشتري لوقته قد تملي أي احتياجات أو رغبات سيتعامل معها شخصيا. بالنسبة للمهام الأكثر تعقيدًا ، تصبح التقنية في العادة أداة التمكين.

إن بديل Angle III في حقل المنتجات التكميلية Angle V ، مثل استبدال مخرج المسرح لموسيقي موسيقي لأوركسترا حية ، يسمح للمخرج بلعب موسيقاه الأصلية بدون الأوركسترا. انظر إلى الكيفية التي يخلق بها تيتان سوقًا لمنتجات الجيل الجديد بما يتماشى مع منتجات وتصميمات المنافسين العالميين في السوق الهندي (الشكل 1.10).