تخطيط التسويق: معنى وأنواع خطط التسويق

إذا لم تكن هناك منافسة تسويقية ، فلا داعي للتخطيط التسويقي. تعتبر المنافسة السمة الأساسية لأي مجال من مجالات النشاط وخاصة الأنشطة التجارية التي تشمل العمليات الصناعية والتجارية. لأن هذه القوة من المنافسة ، وهناك يطرح مسألة التنافسية أو التفوق النسبي للتنافس بين المعارضين في هذا المجال. لكل منتج أو خدمة ، هناك العديد من شركات التصنيع والتسويق والبيوت التجارية الكبيرة والمتوسطة والصغيرة.

والسؤال هو أن كل بيت تجاري يحدد فرصة تسويقية حيث يخطط لإنشاء والحفاظ على تناسق تام بين أهداف المنظمة والموارد وفرص السوق المتطورة. الهدف من التخطيط أو التخطيط الاستراتيجي هو الربحية والنمو بعيد المدى.

التخطيط أو التخطيط الاستراتيجي مهم للغاية بحيث يمكن لأي خطأ أن يهدد بقاء الشركة. من ناحية أخرى ، يمكن أن تساعد القراءة الجيدة للميزة في حماية موارد الشركة وجعلها ممكنة.

تخطيط التسويق وخطة :

ماذا يقصدون؟

التخطيط التسويقي هو مقدمة لأي مشروع تجاري. يقرر التخطيط في الوقت الحالي ما الذي سنفعله في المستقبل. إنها تنطوي على تعفن فقط توقع عواقب القرارات ولكن أيضا التنبؤ بالأحداث التي من المحتمل أن تؤثر على الأعمال التجارية.

تخطيط التسويق هو توجيه جهود تسويق الشركة ومواردها نحو أهداف التسويق الحالية مثل النمو ، والبقاء ، وتقليل المخاطر ، والحفاظ على الوضع الراهن ، وتعظيم الأرباح ، وخدمة العملاء ، والتنويع ، وبناء الصور وهلم جرا.

"خطة التسويق" هي أداة لتنفيذ مفهوم التسويق ؛ هو الذي يربط الشركة والأسواق. هو الأساس لجميع خطط الشركات والتخطيط. خطة التسويق هي وثيقة مسار العمل المستقبلية التي توضح كيفية نشر الموارد في قيادة الشركة لتحقيق أهداف التسويق.

ببساطة ، خطة التسويق هي وثيقة مكتوبة تحدد بالتفصيل أهداف الشركة التسويقية وكيف ستستخدم إدارة التسويق أدوات التسويق التي يمكن التحكم بها مثل تصميم المنتجات والقنوات والترويج والأسعار لتحقيق هذه الأهداف.

إنها الأداة المركزية لتوجيه وتنسيق جهود التسويق. يتعلق الأمر ببيع الأهداف وتصميم الاستراتيجيات والبرامج لتحقيق أهداف التسويق هذه. إنها مطبوعة باللون الأزرق لإجراء التسويق. إنها وثيقة مكتوبة تحتوي على استراتيجيات لتحقيق الأهداف الحالية.

الخطة التسويقية هي التي تحدد كيفية استخدام الأدوات المختلفة لقوى التسويق ، والأدوات التسويقية هي عناصر المزج التسويقي وهي أربعة عناصر. وهو يحتوي على ملخص تنفيذي ، وحالة التسويق الحالية ، وتحليل الفرص والأفكار ، والأهداف ، واستراتيجية التسويق ، وبرامج العمل ، وبيان الدخل المتوقع ، والضوابط.

وفقا لمالكولم إتش بي ماكدونالد ، "التخطيط التسويقي" هو "تسلسل منطقي للأنشطة التي تؤدي إلى تحديد أهداف التسويق وصياغة خطط لتحقيقها". على حد تعبير ويندل ر. سميث ، "إنه تمرين التحليل والتبصر لزيادة فعالية الأنشطة التسويقية. "

تخطيط التسويق هو جزء لا يتجزأ من التخطيط الشامل للشركة ، ويحدد دور ومسؤوليات تنفيذي التسويق فيما يتعلق بكيفية ومتى ومتى تساهم في تحقيق أهداف التسويق بشكل خاص والأهداف العامة بشكل عام. يوضح الرسم التوضيحي في الصفحة التالية هذا بوضوح شديد.

باختصار ، أي تخطيط تسويقي هو وظيفة إدارية تحدد المسار المستقبلي للعمل التسويقي على أساس تحليل الأحداث الماضية ، والأشكال التسويقية للبرنامج وتسهيل العمل التنفيذي وتحقيق الأهداف. وبالتالي ، فإنها تهتم بشكل رئيسي بتخصيص الموارد التسويقية وتطويرها واستخدامها في المستقبل.

أنواع خطط التسويق:

تعتبر خطة التسويق واحدة من الخطط الجيدة التي يجب على الإدارة تطويرها لأن القطاعات الرئيسية في تنظيم الأعمال هي التصنيع والتمويل والموظفين بالإضافة إلى التسويق. يؤدي التغيير على جميع المستويات إلى إشراك الشركات في التخطيط التسويقي. وكما أشرنا سابقاً ، فإن خطة التسويق هي وثيقة مكتوبة تحدد أهداف الشركة التسويقية بالتفصيل وكيف ستقوم إدارة التسويق باستخدام أدوات التسويق التي يمكن التحكم بها لتحقيق هذه الأهداف المعلنة.

الخطة ، التسويق ، هي جزء من خطة الشركة الشاملة المصممة لإجبار الشركة على الاستعداد للمستقبل وهو أمر غير مؤكد. قد تعتمد خطة تسويقية معينة على هيكل الشركة أو الفترة الزمنية.

وبالتالي ، يمكن للمرء أن يفكر في قاعدتين محتملتين ، لمثل هذه الخطط التسويقية:

الخطط الهيكلية:

الخطة التسويقية القائمة على البنية هي الخطة التي يكون فيها الهيكل التنظيمي لقسم التسويق في الشركة بمثابة الأساس.

ومن ثم ، ستستند الخطة إلى وظائف تسويقية حيث يتم تصميم خطط منفصلة لكل وظيفة من وظائف الإدارة في مجال التسويق ويتم دمجها في خطة تسويقية متماسكة. يمكن أن تكون هناك خطط منفصلة لمجموعات المنتجات ، شرائح السوق ومجموعات العملاء في نهاية المطاف متزامنة في خطة تسويق واحدة الإدارات. هكذا يصل إلى خمس سنوات أو حتى عشر سنوات.

والقضايا التي يتم تغطيتها هي - التخطيط الجديد للمنتج - زراعة السوق الجديدة للدخول إلى أسواق جديدة - أنظمة التسويق الرأسية - تطوير قنوات تجارية جديدة لتغيير مواقف المستهلكين وما إلى ذلك. إذا تعاملت خطط قصيرة المدى مع نوع من المشاكل الروتينية ، فإن الخطط طويلة المدى تتعامل مع المشاكل المحددة. أيا كان التصنيف المتبع ، فإن النتائج هي نفسها.