عملية ديناميكية التنافس في الصناعة

منظور الصناعة من المنافسة:

إدراك المنافسة في الصناعة هو ضمني في غالبية مناقشات استراتيجية التسويق. وفي هذه الحالة ، يُنظر إلى الصناعة على أنها تتكون من شركات تقدم منتجًا أو صنفًا من المنتجات أو الخدمات التي تعتبر بدائل قريبة والتي توجد لها مرونة عالية في الطلب.

مثال على ذلك هو منتج الالبان مثل الزبدة ، حيث إذا ارتفع السعر فإن نسبة المستهلكين ستتحول إلى المارجرين. ومن ثم ، فإن نقطة انطلاق منطقية لتحليل المنافسين تتضمن فهم النمط التنافسي للصناعة ، حيث أن هذا هو الذي يحدد الديناميات التنافسية الأساسية. يظهر نموذج لهذه العملية في الجدول 5.5.

من الجدول 5.5 أعلاه ، يمكن ملاحظة أن الديناميكيات التنافسية تتأثر في البداية بظروف العرض والطلب. هذه بدورها تحدد هيكل الصناعة الذي يؤثر بعد ذلك على سلوك الصناعة ، وبالتالي أداء الصناعة.

يمكن القول إن أهم عنصر منفرد في هذا النموذج هو هيكل الصناعة نفسها ، وعلى وجه الخصوص عدد البائعين ، وحصصهم السوقية النسبية ، ودرجة التفريق الموجودة بين الشركات المنافسة والمنتجات.

خذ حالة Reliance Petroleum (RIL) و Indian Oil (IOCL). على الرغم من أن شركة RIL تمتلك مصفاة واحدة فقط في جامناجار ، إلا أنها تستحوذ على حصة سوقية تبلغ 35 في المائة ، وتسارع في الإعلان عن أسعار التجزئة وتقدم خدمات ملائمة للعملاء مثل تنظيف النوافذ والنظارات الأمامية ، وتقدم المياه المعدنية والصحف في حين ينتظر العملاء إعادة تزويدهم بالوقود. السيارات في مضخات بنزين الاعتماد. شركة IOCL معاقة من قبل السياسات والمعايير الحكومية في أسعار التجزئة وخدمة العملاء ، على الرغم من حقيقة أنها أكبر شركة بترول في الهند.

عندما تنوعت RIL في بيع التجزئة كان السيناريو مختلفًا. دفعت الاحتجاجات العنيفة من تجار التجزئة في أوروغواي ، وإر إم ، والبنغال الغربية ، وكيرالا الشركة للحد من توسعات منافذ البيع ، وفي بعض الحالات حتى أجبرتها على الخروج من السوق.