تحليل الصناعة: أبعاد تحليل الصناعة

يعتمد تحليل الصناعة على تحليل العملاء والمنافسين لإصدار بعض الأحكام الإستراتيجية حول نطاق وطبيعة واستدامة الصناعة وديناميكياتها. أحد أهدافها الأساسية هو تحديد جاذبية الصناعة للمشاركين الحاليين والمحتملين. جاذبية الصناعة ، وإمكانات الربح في الصناعة ، والتي تقاس بالعائد طويل الأجل على الاستثمار الذي حققه المشاركون ، ستوفر مدخلات مهمة في قرار الاستثمار في سوق المنتجات.

وسواء كانت الصناعة مناسبة لشركة معينة ، فلن تعتمد فقط على جاذبية الصناعة ولكن أيضًا على مدى توافق نقاط قوة ونقاط ضعف الشركة مع المنافسين. الهدف الثاني لتحليل الصناعة هو فهم كل من بنية وديناميكية الصناعة. انظر إلى الخطوط الجوية Kingfisher ورئيسها الذي يعيد تعريف الفخامة في الهواء برحلاته الفاخرة من فئة الخمس نجوم (الشكل 6.1).

وتتمثل الحاجة هنا في تحديد عوامل النجاح الرئيسية والاتجاهات والتهديدات والفرص ووضع أسئلة استراتيجية يمكن أن توجه عملية جمع المعلومات وتحليلها. عامل النجاح الرئيسي هو الأصول أو المهارات اللازمة "للعب اللعبة". إذا كانت الشركة تعاني من ضعف استراتيجي في عامل نجاح رئيسي لا يتم تحييده من خلال استراتيجية مدروسة جيداً ، فإن قدرتها على المنافسة ستكون محدودة.

هذا ما حدث مع Premier Automobile Limited (PAL). الشركة حكمت السوق الهندية تقريبًا منذ ما يقرب من 45 عامًا وكانت الخيار الأكثر تفضيلاً بين النساء والتنفيذيين. ومع ذلك ، بدأت Maruti 800 في تناول حصتها في السوق والآن السيارات FIAT موجودة فقط في كتب التاريخ! إن أهمية هذا التحليل متعددة الجوانب وذات أهمية كبيرة في أي قطاع ، سواء كانت التكنولوجيا أو السلع الإستهلاكية سريعة الحركة أو الخدمات المصرفية والتأمين أو السيارات أو الأدوية أو التصنيع.

أبعاد تحليل الصناعة:

ستعتمد طبيعة ومحتوى تحليل صناعة ما وأسواق منتجاتها ذات الصلة على بيئة الأعمال (إطار PEST للسياق السياسي والاقتصادي والاجتماعي والتكنولوجي).

ومع ذلك ، غالبًا ما يشتمل على الأبعاد التالية:

أولا حجم الصناعة الفعلية والمحتملة ، ونمو الصناعة ، وهيكل الصناعة

II. هيكل التكلفة ، وأنظمة التوزيع ، والاتجاهات والتطورات الصناعية

III. عوامل النجاح الرئيسية في الصناعة

سيتم تناول كل من هذه الأبعاد بدورها ، بدءًا من تقييم حجم الصناعة.

حجم الصناعة الفعلية والمحتملة:

إن معرفة حجم الصناعة ليس فقط يمكن أن يساعد في تقييم قرارات الاستثمار ، بل إنه يعمل أيضًا على تحديد حصة السوق من مختلف المنافسين. عند النظر في حجم الصناعة ، من المهم التمييز بين هذا الجزء من السوق والممثلين من قبل المشترين الأسير.

على سبيل المثال ، تتكون حصة كبيرة من صناعة مكونات الإلكترونيات من شركات متكاملة رأسياً وتزود نفسها بشكل أساسي. يمكن أن تستند تقديرات حجم الصناعة إلى المصادر الحكومية أو الرابطات التجارية. وتوفر هذه المصادر تحليلاً لمبيعات السلع المعمرة الاستهلاكية بمرور الوقت ، حسب نوع الأجهزة / المعدات ، والأسواق المستوردة ، والأسواق الجغرافية ، وحتى المنافسين.

نهج آخر هو الحصول على مبيعات المنافس من المصادر المالية المنشورة ، من العملاء ، أو من موظفي المنافسين والموزعين. نهج أكثر تكلفة سيكون مسح العملاء وتوضيح استخدامهم للصناعة الإجمالية.

1. فجوة الاستخدام:

تعكس فجوة الاستخدام ، الموضحة في الجزء العلوي من الجدول 6.1 ، الاستخدامات الأقل ، والمستخدمين المحدودين أو مجموعة متنوعة من الاستخدامات وتكرار استخدام المنتج ، والتي يمكن أن تكون كبيرة. يجب تضييق هذا من خلال اتخاذ استراتيجيات الإدارة المناسبة والبحوث التسويقية. انظر إلى سوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة في الهند الذي يُقدّر بـ 18 مليار دولار أمريكي في الفترة 2008-2009. تحاول شركة HUL زيادة حصتها في قطاعات الرعاية المنزلية والعناية الشخصية والأغذية إلى أقصى حد.

2. إمكانات النمو:

في بعض الأحيان ، تبدو الحاجة إلى منتج واضحة للغاية بحيث يبدو النمو المحتمل مضمونًا. ومع ذلك ، يمكن أن يكون لهذه الإمكانية نوعية تشبه الشبح الناجمة عن العوامل التي تمنع أو تمنع تحقيقها. على سبيل المثال ، هناك طلب كبير على المعدات التعليمية مثل أجهزة العرض وأجهزة الكمبيوتر والطابعات وأقراص الفيديو الرقمية التعليمية والأقراص المدمجة الموجودة في البلدان المتخلفة ، ولكن نقص الأموال يؤدي إلى قمع المبيعات.

مثال آخر هو الجزء الغذائي الجاهز للأكل. هنا الجودة والذوق هما العاملان المحدودان. في قطاع المشروبات ، يتم أخذ المياه المعدنية المعبأة في زجاجات من الينابيع الطبيعية ، وأوراق الشاي هي دائما حديقة طازجة ومعبأة مسحوق القهوة وحتى العقارات الطازجة ، على الأقل في إعلانات الشركة.

هذه هي عوامل منتج المستهلك ودية هامة أو حتى يمكن أن نقول السائقين الطلب. في بعض الأحيان ، تصبح المؤشرات الجغرافية مهمة جدًا لدرجة أنه من السهل المبالغة في إمكاناتها ، مثلما حدث مع Tata مع قهوة Coorg. كما لاحظت شخصية لويس كارول ، "ما أقوله لك ثلاث مرات صحيح! من المهم فهم الافتراضات والشروط الكامنة وراء الأسواق المحتملة. انظروا إلى اللوحات الإعلانية Tata Indicom لإغراء سكان دلهي (الشكل 6.2).