الإعلان: كأداة ترويجية

الإعلان: كأداة ترويجية!

الإعلان هو شكل من أشكال الاتصال الجماهيري. يتم الدفع من قبل البائع الذي يريد التواصل عن منتجاته أو خدماته للعملاء. يرغب المعلن في إقناع القارئ أو المشاهدين أو المستمعين بالحث على اتخاذ إجراء ما. لشراء المنتج المعلن عنه حتى يمكن للمعلن الحصول على مبيعات مربحة.

وبالتالي ، يتم تعريف الإعلان على أنه اتصال جماعي مدفوع من السلع أو الخدمات أو الأفكار بواسطة راعٍ محدد. وسائل الدعاية والإعلان هي الصحف والمجلات والراديو والتلفزيون والسينما والألبومات في الهواء الطلق والملصقات والبريد المباشر وما إلى ذلك.

قوة الإعلان كأداة ترويج:

الإعلان هو أداة ترويج رئيسية. يقدم رسالة مخططة ومضبوطة. يمكنه الاتصال بالعديد من الأشخاص والتأثير عليهم في وقت واحد وبسرعة وبتكلفة منخفضة لكل عميل محتمل. ومن هنا ، يطلق عليه وسائل الاتصال الجماهيرية. يعتمد الإنتاج الضخم والتوزيع الشامل على جميع أشكال الإعلان والدعاية. الإعلان هو العمود الفقري للتسويق الوطني والدولي الحديث.

(أ) أهداف الإعلان:

(ط) الترويج للمنتج الجديد.

(2) دعم البيع الشخصي.

(3) رعاية العلامة التجارية: يمكن أن تستهدف البرامج الإعلانية وعي المستهلك وموقفه.

قد يتم تشجيع المشترين على الشراء وإعادة الشراء ،

(4) إجراءات الشراء الفوري.

(ت) دعم الوكيل.

الإعلان هو أداة ترويج قوية لتأسيس ولاء العلامة التجارية والاحتفاظ بها وحتى رعاية المحميّة بشرط أن المنتج نفسه لا يعاني من عيوب الجودة.

(ب) الإعلان ورعاية العلامة التجارية:

الإعلان هو ترويج مهم من أجل تأسيس رعاية العلامة التجارية.

تشير تفضيلات العملاء نحو العلامة التجارية إلى الاتجاهات التالية:

(ط) إصرار العلامة التجارية:

يصر المشتري على شراء علامة تجارية واحدة فقط ولن يقبل بديلاً.

(ثانيا) الولاء للعلامة التجارية:

لدى المشتري ارتباط قوي بعلامة تجارية ولن يقبل بديلاً ، إذا كانت العلامة التجارية متوفرة.

(3) تفضيل العلامة التجارية:

(4) قبول العلامة التجارية:

سيشتري المشتري العلامة التجارية ولديه عقل مفتوح لتجربة علامة تجارية أخرى.

(ت) الوعي بالعلامة التجارية:

المشتري هو مجرد علم بوجود العلامة التجارية ولكن لديه معرفة محدودة حول هذا الموضوع.

(6) عدم معرفة العلامة التجارية:

المشتري ليس لديه معرفة عن العلامة التجارية. في معظم الأوقات ، يحاول المعلن (البائع) بناء امتياز العلامة التجارية أو رعاية منتجه أو خدمته. نفقات الإعلان في 1990 -Rs. 1،452 كرور روبية ، 1992 - روبية. 1،978 كرور روبية وفي 1993- روبية. 2300 كرور روبية من خلال جميع وسائل الإعلام.

ومن شأن شبكة اتصالات السواتل أن تحقق ارتفاعا ملحوظا في مجموع النفقات المتكبدة في إعلانات التلفزيون والفيديو والكابل والإنترنت والإذاعة في الوقت الحالي ، وستكون النفقات الإجمالية متعددة مقارنة بأرقام عام 1993.

(ج) اختيار وسائل الإعلام:

في اختيار وسائل الإعلام ، يتعين علينا النظر في العوامل التالية:

(1) المخصصات المالية للإعلان.

(2) طبيعة المنتج والطلب عليه.

(3) نوع التوقعات وموقعها وغيرها من الخصائص.

(4) طبيعة المنافسة ومدى التغطية المطلوبة.

(5) تكلفة وسائل الإعلام والتعاون والمعينات الترويجية التي تقدمها وسائل الإعلام وتداولها. وستمكّن وسائل الإعلام المناسبة للإعلان المعلن من إيصال الرسالة بفعالية إلى الأسواق أو الآفاق المقصودة.

يتم تحديد اختيار وسائل الإعلام من خلال عدد من العوامل مثل: عدد المشاهدين ، والقراء ، والمستمعين ، وخصائص التعليم للجمهور ، والجنس ، والدخل ، وحجم الأسرة ، والتكلفة النسبية لوسائل الإعلام المختلفة. يساعد اختيار الوسائط المعلن على معرفة نوع الوسائط التي سيتم استخدامها.

وسائط الإعلان:

(ط) وسائل الإعلام المطبوعة - الصحف والمجلات والمجلات التجارية والدوريات.

(2) البريد المباشر - كتالوجات ، منشورات ، كتيبات ، كتيبات ، قوائم الأسعار ، رسائل المبيعات / تعاميم.

(3) الإعلان العابر - السكك الحديدية والحافلات والطائرات والترام ، الضرائب ، سيارات الريكاشة ، وبطاقات السيارات.

(4) وسائل الإعلام الإذاعية - الإذاعة والتلفزيون والسينما وشرائح الشاشة والإنترنت.

(v) خارج المنزل أو الجدارية - الملصقات ، اللوحات ، الإعلان على الأقمار الصناعية ، الكهربائية

(6) أشكال أخرى - شاشات النوافذ ، نقاط الشراء ، المعارض ،

توجيهات ، معارض ، معارض تجارية ، تخصصات إعلانية مثل التقاويم ، واليوميات ، وحامل القلم ، والكرة الطائرة

(د) أساسيات الإعلان الجيد:

أنا. يجب أن يكون للإعلان الجيد الرسالة الصحيحة التي يتم نقلها عبر وسائل الإعلام الصحيحة. يجب أن تصل إلى الأشخاص المناسبين والمحتملين وهذا أيضا في الوقت المناسب وبالتكلفة المناسبة. التوقيت المناسب لإعلان مهم جدا.

ثانيا. يجب أن يفهم الإعلان بشكل صحيح من قبل الناس ويجب أن يشعل رغبتهم في الشراء.

ثالثا. يتطلب الإعلان تخطيطًا فعالًا وتنظيمًا وتحكمًا فعالاً.

د. يُطلق على إنشاء الرسالة اسم الإعلان. يجب أن تجذب الرسالة الانتباه وتثير الاهتمام وتُشعل الرغبة في الشراء.

خامسا: موضوع الإعلان الجيد يؤكد بوضوح الميزة التفاضلية للمنتج أو الخدمة على المنافسين.

السادس. يتضمن عرض الرسالة ، اختيار الكلمات ، والصور ، والرموز ، والألوان ، والشعار ، والشهادة والعمل.

السابع. يتم اختيار وسائل الإعلام للوصول إلى الشريحة المرغوبة من السكان. يعتمد اختيار الوسائط على متطلبات التواصل ، والتأكيد على الاحتمالات ، والتركيز على المنافسة والميزانية.

الثامن. يمكن للحملة الإعلانية أن تقود العميل المحتمل خلال المراحل المختلفة لعملية اتخاذ القرارات الخاصة بالمستهلك ، مثل الوعي والفهم والإدانة والشراء وإعادة الشراء.

التاسع. لا تتأثر المبيعات فقط من خلال الإعلان ولكن من خلال جميع أدوات الترويج في وقت واحد.

(ه) تقييم الإعلان:

الهدف النهائي للإعلان هو بيع المنتج أو الخدمة أو الفكرة.

ومع ذلك ، الإعلان هو عنصر واحد فقط من مزيج التسويق. هناك على الأقل سبعة عوامل تبدأ بالحرف "P" التي تؤثر على البيع الفعلي.

أنا. المنتج نفسه.

ثانيا. نقطة الشراء.

ثالثا. تصميم الطرد.

د. البيع الشخصي.

v. ترويج أو ترويج المبيعات - المساعدات.

السادس. الدعاية والإعلان.

السابع. السعر.

من الواضح أن الإعلان وحده لا يمكن أن يحقق هدف المبيعات ، على الرغم من أنه عنصر حيوي للغاية في مجمل جهودنا التسويقية.

إذا كان الإعلان يُعتبر أداة مبيعات في حملتنا الإعلانية ، فيجب قياس فاعلية هذه الحملة من حيث نتائج المبيعات. إذا كان هدفها هو تحقيق تغيير معين في المستهلك أو السلوك ، فيجب أن يكون قياس التأثيرات الإعلانية من حيث تغيير مواقف المستهلكين.

(و) USP وصورة العلامة التجارية:

عرض البيع الفريد (USP) يجعل العلامة التجارية تبرز في الحشد وتظهر بروزها. جاء مفهوم جامعة جنوب المحيط الهادئ من روسر ريفز من وكالة تيد بيتس ، التي دعت إلى أن الإعلان يحتاج إلى بيع نفسه.

شركة معجون الأسنان "الوعد" من شركة هندية صغيرة جعلت دخولاً ناجحاً في سوق عجينة الأسنان الاحتكارية التي تهيمن عليها شركة MNC مثل Colgate-Palmolive بسبب الاستخدام الحكيم لمفهوم "USP" من خلال الإعلان الذي يظهر أن "الوعد يحتوي على زيت القرنفل المعترف به تقليديا وقد تم الجمع بين "USP" و "The Clove Oil" القوي مع أدوات ترويجية متكاملة قوية ومخطط لها بشكل جيد.

تم تحسين حصة السوق في غضون 2/3 سنوات إلى 15-16 ٪. معظم معاجين الأسنان تحتوي على زيت القرنفل ولكن الإعلان "وعد" جاء مع مطالبة مميزة لأول مرة. إعلان "كولجيت توتالز" عن "Total Protection of Teeth" هو أيضًا أحد إعلانات شركة USP. وبالمثل ، منتج صغير آخر "معجون الأسنان مرساة". إعلان USP لـ "Strong Teeth" هو أيضًا إعلان ناجح لإنشاء صورة للعلامة التجارية.

بعد ثلاثة عوامل مسؤولة عن تطوير USP:

1. يجب أن يرتبط USP بمنتج معين.

2. إنها فريدة من نوعها ، ولم تطالب بها أي شركة أخرى من قبل.

3. يجب تحسين مبيعات المنتج.

لا يمكن لأي علامة تجارية أن تنشئ صورة "USP" نظرًا لأن التقدم التكنولوجي في يومنا هذا ، وتجانس المنتجات وتوحيدها ، فإن مفهوم جامعة جنوب المحيط الهادئ كمبنى العلامة التجارية قد يشكل استراتيجية صعبة.

(ز) النظر المسبق في الكتابة والاستئناف الإعلاني:

نداء الإعلان هو الفكرة الأساسية التي يتم إنشاء الإعلان حولها. هذا هو اقتراح مبيعات فريدة من نوعها. وهو يمثل وجهة نظر محددة لتتوسع في الإعلان. يمكن أن يثير الرغبة وتحفز العمل من جانب العملاء. النداء هو قلب وروح رسالة نسخة الإعلان. يتم استخدام مختلف الطعون في الإعلان لبيع المنتج أو الخدمة. يتم اختيار الطعن من خلال أبحاث المستهلكين. تستخدم الجمال والصحة والراحة والاقتصاد والحب والعاطفة وغيرها كنداءات مشتركة. يصبح النداء القوة الدافعة المؤدية إلى شراء منتج / خدمة. إنها تثير الرغبة في الشراء.

نسخة إعلان:

يشمل مصطلح "نسخ" كل العناصر التي تظهر في الإعلان. يتم إعداده من قبل كاتب نسخة خبير. هو مادة مكتوبة أو منطوقة من الاتصالات الإعلانية ويتضمن العنوان الرئيسي واسم المعلن والنص الرئيسي للرسالة.

تستخدم النسخة الإعلانية المصممة جيدًا أربع خطوات أساسية في البيع:

1. جذب الانتباه

2. تطوير الاهتمام

3. إثارة الرغبة

4. أخيرا توليد العمل على ما يسمى بمبدأ AIDA. يجب أن تكون النسخ الإعلانية بسيطة وسهلة الفهم ولغة جذابة ومقنعة.

(ح) إنشاء الإعلان المطبوع:

تكون عناصر تنسيق المفتاح في الإعلان المطبوع كالتالي:

(1) العنوان:

يشير العنوان الرئيسي إلى الكلمات في الموضع الرائد لأي إعلان. هذه هي الكلمات التي سوف تقرأ أولا من أجل جذب انتباه القارئ. يتم تعيين عناوين الأخبار هذه بنوع كبير داكن ويتم تعيينها بشكل عام بعيدًا عن نسخة الجسم لجعلها بارزة. يعتبر الجزء الأكثر أهمية في الإعلان المطبوع من قبل معظم محترفي الإعلان.

لجذب انتباه القارئ ، يجب على العنوان الرئيسي تقديم النداء الرئيسي أو الموضوع أو الاقتراح ، مما يعطي سببا قويا لقراءة المعلومات الأكثر تفصيلا والمقنعة الواردة في نسخة الهيئة عن المنتج أو الخدمة.

(ثانيا) نسخة الجسم:

يُطلق على جزء النص الرئيسي المتضمن في الإعلان نسخة الجسد التي تحتوي على التفاصيل الكاملة حول العنوان. ويغطي سمات وفوائد وفائدة المنتج أو الخدمة.

يجب أن يتحدث مؤلف الإعلانات إلى المصلحة الذاتية المحتملة ، موضحًا كيف سيلبي المنتج أو الخدمة احتياجات المستهلك.

(3) الشعار:

تستخدم العديد من الشعارات كعناوين ناجحة. توفر الشعارات استمرارية لخدمات الإعلانات في الحملة وتساعد أيضًا في إنشاء بيان تحديد المواقع. تستخدم شركة De Beers شعار "Diamonds forever". يستخدم أحد المصنّعين ذوي السمعة الطيبة شعارًا "أينما رأيت لونًا ، فكر فينا".

يستخدم تلفزيون أونيدا شعار "حسد مالك وحسد الجيران". الشعارات الجيدة تجذب انتباه العملاء المحتملين.

(i) اختيارات الوسائط المختلفة للإعلان:

يمكن لوسائل الدعاية التجارية أن تشمل اللوحات الجدارية ، ولوحات الإعلانات ، ومكونات الأثاث في الشوارع ، والنشرات المطبوعة ، والإذاعة ، والسينما ، والإعلانات التلفزيونية ، ورايات الويب ، والنوافذ على شبكة الإنترنت ، والكتابة على الهواء ، ومقاعد محطات الحافلات ، والمجلات ، والصحف ، وحواجز المدن ، والجانبين من الحافلات ، وأبواب التاكسي حوامل السقف ، عروض المسرح الموسيقي ، منصات مترو الأنفاق والقطارات ، أشرطة مرنة على الحفاضات التي تستخدم لمرة واحدة ، ملصقات على التفاح في محلات السوبر ماركت ، القسم الافتتاحي للبث الصوتي والفيديو ، وظهور تذاكر الأحداث وإيصالات السوبر ماركت. أي دعاية "محددة" يدفع لتسليم رسالتهم من خلال وسيلة هو الإعلان. يمكن تصنيف وسائط الإعلان المختلفة على نطاق واسع إلى ست فئات.

والتي يتم توضيحها على النحو التالي:

(ي) وسائل الإعلام - تخطيط الإنفاق:

أثناء التخطيط لمجموعة متنوعة من حالات التعرض للإعلانات ، إذا كان الإعلان التلفزيوني مرتبطًا بإعلان مطبوع ، فإنه يعطي تأثيرًا أكبر. تقدم الطباعة الفائدة الأساسية من التركيز ، محدودة بطبيعتها إلى المتعلمين. وفقاً لاستطلاعات السوق ، فإن التلفزيون لا يتجاوز 5٪ من الطباعة ، من حيث كل منها في الطبقات الاجتماعية-الاقتصادية. تصل الطباعة إلى 20 مليون روبية ، ومع ارتفاع مستويات القراءة والكتابة ، يزداد تغلغل الطباعة.

للوصول والتوعية TV هو الأفضل. في حالة الجمهور المستهدف ، إما أن تكون كتلة السوق المتوسطة ، أو تهيمن عليها النساء ، أو العاطلات عن العمل أو الأقل تعليماً نسبياً - فإن التلفزيون يحقق أفضل النتائج. تخدم الطباعة السوق المتصاعد ، والأكثر تعليما والأغلبية الذكورية بشكل أكثر فعالية.