مكونات نمو الصناعة - شرح!

بعد حجم الصناعة ومكوناتها الهامة ، يتحول التركيز إلى معدل النمو. خذ حالة صناعة الشاي في الهند. وقدرت قيمة المبيعات السنوية بـ 10 آلاف روبية في عام 2007. ويبلغ تغلغل منتجات الشاي عبر مليار نسمة حوالي 90 في المائة ، وينمو الاستهلاك بنسبة 2.2 في المائة سنوياً. لكن الغالبية العظمى من الشاي المصنوع هو الشاي الأكبر وليس الشاي الحزمة.

هنا بدأ معظم التجار بتعبئة الشاي الأكبر الذي اشتروه من سوق مزادات الشاي. قاموا بتجميعها تحت العلامة التجارية التسويقية وجعلها متاحة للمستهلكين النهائيين من خلال متاجر التجزئة ومتاجر التزويد بأحجام وأشكال ملائمة. وكان متوسط ​​إدراك استثماراتهم 100 في المائة في فترة قصيرة من 1-3 أشهر. هذا النموذج كان ناجحا جدا حتى عام 1991.

ومع ذلك ، أدى التحرير وإلغاء القيود إلى جلب الشاي الكيني والسريلانكي إلى السوق الهندي. ونتيجة لذلك ، بدأت أسعار الشاي في الانخفاض (لأن الطلب أقل بالنسبة لمنتجات الشاي المحلية ذات الجودة المنخفضة) ، واختارت الشركات استيراد الشاي بنصف سعر التكلفة الحالي واحتفظت بسعر البيع.

لذلك تضاعفت أرباحها وتحركت الصناعة نحو المنتجات ذات العلامات التجارية مع ضمان الجودة والذوق إلى المستهلكين النهائيين. والآن تنمو شركات الشاي ذات العلامات التجارية بنسبة 30 في المائة سنوياً وتحاصر مختلف العلامات التجارية الإقليمية والمحلية والوطنية نسبة 64 في المائة. علاوة على ذلك ، فإن الاستحواذ على شركة تاتا قد أعطى دفعة قوية لصناعة الشاي الهندي وأضاف منافس لمنتجات HLL و Unilever في الهند والمملكة المتحدة.

ماذا سيكون حجم الصناعة في المستقبل؟

دعونا نلقي نظرة على الاتجاه العالمي. إذا كان الشاي يعتبر مشروبًا صحيًا ، فسيتم استبدال الشاي الرئيسي لـ CTC Dust بالشاي الأخضر ، كما فعلت Tata مع Tetley Green tea. بعض المنافسين يقدمون أنواع عشبية مثل tulsi ، التوابل (الزنجبيل والهيل) عصائر الفاكهة مثل البرتقال والليمون والتفاح. مرة أخرى ، يعني نمو الصناعة المزيد من المبيعات والأرباح حتى بدون زيادة حصتها في السوق. ويمكن أن يعني أيضًا انخفاضًا في ضغط الأسعار عندما يزداد الطلب بشكل أسرع من العرض ، ولا تشارك الشركات في تسعير "منحنى الخبرة" ، متوقعًا انخفاض التكاليف في المستقبل.

خذ حالة صناعة تجارة التجزئة المنظمة. وهي تنمو بمعدل 35 في المائة سنوياً ، ولكنها لا تدّعي سوى 3 في المائة من إجمالي قيمة الصناعة (أي ما يقرب من 4 روبية إلى 8000 روبية لكل ألف دولار سنوياً). غير أن المنافسة الشديدة بين تجار الأغذية والبقالة دفعت بهوامشهم إلى الهبوط - حيث تضاءلت أكثر من خلال تقديم خطط قبل حلول العام الجديد وعيد الميلاد في عام 2008. وقد جاء عالم الغذاء والصحة والتوهج ، ذراع البيع بالتجزئة لشركة ألبان فارم انترناشيونال ، بمتجر وحملة كسب. .

عرض بائع التجزئة قسائم خصم بقيمة 1 روبية و 500 فما فوق لفاتورة تسوق بقيمة 250 روبية وأكثر. وقد حظي هذا البرنامج بدعم مشترك من Nestle و ITC Foods و HLL. كان من المأمول أن يأخذ بائع التجزئة مع مقدمي مشروع القرار حركة المرور داخل المتجر ووصوله إلى مواقع جديدة في مدينة بانغالور في الحديقة في العام الجديد (2009). انظر إلى لوحة إعلان Reebok للحث على استخدام المنتج بأسلوب الحياة (الشكل 6.3).

وعلى العكس من ذلك ، فإن انخفاض مبيعات الصناعة يعني انخفاض المبيعات وزيادة ضغوط الأسعار في كثير من الأحيان ، حيث تكافح الشركات للحصول على حصة من الكعكة المتناقصة. وبالتالي ، فإن الاستراتيجية الاسمية هي تحديد سياقات النمو والاستثمار فيها وتحديد وتفادي أو عدم التدخل في حالات الهبوط. هذا ما فعله مركز التجارة الدولية في أوائل التسعينات. هم القادة في صناعة التبغ المتناقصة (السجائر).

تنخفض الصناعة بنسبة 10 في المائة سنوياً ، حيث يتم تشجيع الناس على الإقلاع عن التدخين وهناك حظر كلي على الإعلان عن المنتجات / الحملة العامة. حتى أن وزارة الصحة التابعة للاتحاد حصلت على لوحة الرقابة السينمائية لقص المشاهد التي تظهر التدخين. وﻓﻲ ھذا اﻟﺳﯾﺎق ، ﻓﻘد أﺗﻣت اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ ﻣرﮐز اﻟﺗﺟﺎرة اﻟدوﻟﻲ ﻹﻧﺷﺎء 16 وﺣدة إدارة أﺳﺎﺳﯾﺔ ﺟدﯾدًا. وينتمي قسم الطعام في الشركة إلى الحصول على حصة في السوق من الشركات متعددة الجنسيات ، كما تنمو الشركة على أساس مستدام.

أما النصف الآخر من الحكمة التقليدية التي تفيد بأن سياقات النمو دائمًا جذابة يمكن أن تفشل أيضًا في الاحتفاظ بها. في الواقع ، يمكن أن تنطوي حالات النمو على مخاطر كبيرة. RPG's Food-world مثال على ذلك. كشركة رائدة في بيع المواد الغذائية والبقالة ، فتحت الشركة العديد من المنافذ ، بما في ذلك مركزها الضخم العملاق (الأول في البلاد) في مومباي.

في وقت لاحق ، في عام 2007 ، رأينا RV's JV مع انتهاء مزرعة الألبان والمنافذ تعمل الآن تحت راية عالم الغذاء و Spencer في نفس المدينة وتواصل أعمالهم من تجارة التجزئة البقالة ولكن في منصة تنافسية.

1. توقعات النمو:

إن مفتاح التنبؤ بالمبيعات المستقبلية للصناعة ، وخاصة في سياقات النمو المرتفع الديناميكية ، هو تحديد القوى التي ستقود هذه المبيعات. يمكن للبيانات التاريخية أن تقدم منظورا مفيدا وتساعد في فصل الأمل عن الواقع ، لكن يجب استخدامها بحذر. يمكن أن تكون الاتجاهات الظاهرة في البيانات ناتجة عن تقلبات عشوائية أو بسبب ظروف اقتصادية قصيرة الأجل ، وينبغي مقاومة الرغبة في استقراء البيانات.

علاوة على ذلك ، لا ينصب الاهتمام الاستراتيجي على توقعات التاريخ بل على التنبؤ بنقاط التحول ، الأوقات التي يتغير فيها معدل النمو وربما اتجاهه. ولإعداد مثل هذه الإسقاطات ، من المهم بشكل خاص أن نفهم بشكل كامل العوامل السببية التي تقوم عليها البيانات الآن وفي المستقبل.

إن بيع الحواسيب الشخصية ، وأجهزة التلفاز البلازمية ، والشقق الراقية ، والسيارات الفاخرة ، والهواتف المحمولة ، يوفر مؤشرا قياديا للطلب على الإمدادات واحتياجات الخدمة. يمكن للبيانات الديموغرافية في كثير من الأحيان توفير مؤشرات مفيدة. في الهند تقارب نسبة 10 في المائة من مجموع السكان مع العملاء العالميين من حيث سلوكهم الشرائي والتكافؤ في الشراء.

علاوة على ذلك ، فإن 60٪ من سكان البلاد سوف يكونون بين 15 إلى 25 سنة بحلول عام 2010 ، وفي نهاية المطاف ستصبح الهند أصغر دولة في العالم! والأكثر من ذلك أن الناتج المحلي الإجمالي للبلاد مستدام بنسبة 7 في المائة كل عام. ومن المتوقع أن يؤدي سوق الأسهم ، والصناديق المشتركة ، وتنظيم تجارة التجزئة (الأغذية ، والبقالة ، والفاكهة والخضروات ، والملابس الجاهزة ، والسلع الاستهلاكية المعمرة) ، والقطاعات المصرفية والمالية والتأمين بشكل عام ، إلى الحد من الدخل الإضافي للمولود حديثًا المعولم. الهنود الشباب في الأيام القادمة.

"ربما بحلول عام 2020. انظر إلى الهواتف المحمولة من الجيل الجديد للأشخاص الذين يتنقلون دائمًا. باستخدام خرائط P1i ثلاثية الأبعاد الممكّنة بنظام GPRS ، يمكنك الدوران بإتجاه التوجيه ، وذلك أيضًا مع محاولة التوجيه الصوتي للقبض على سوق الهواتف المحمولة GSM في الهند (الشكل 6.4).

توجد طرق الآن لتوفير توقعات دقيقة بشكل ملحوظ لأنماط المبيعات للمنتج الدائم مثل الأجهزة والكاميرات وآلات تسجيل الفيديو. وهي تستند جزئياً إلى تحلل المبيعات إلى عمليات الشراء الأولى والمبيعات البديلة. المبيعات البديلة هي عمليات الشراء التي يتم إجراؤها لاستبدال المنتج الذي تآكل أو تضرر أو أصبح عتيقا.

2. كشف النضج والانحدار:

ومن بين نقاط التحول الهامة في مبيعات الصناعة ، حيث تتغير مرحلة نمو دورة حياة المنتج إلى مرحلة نضج مسطحة ، وعندما تتحول مرحلة النضج إلى مرحلة انخفاض. هذه التحولات مهمة لصحة الصناعة. في كثير من الأحيان يرافقهم التغيير في عوامل النجاح الرئيسية. سنأخذ حالة صناعة التلفزيون للتوضيح في هذا الشأن. يمكن أن تساعد المبيعات التاريخية وأنماط الربح لصناعة ما في تحديد بداية النضج أو الانخفاض ، ولكن المؤشرات التالية غالباً ما تكون أكثر حساسية.

ضغط السعر الناجم عن الطاقة المفرطة ونقص التمايز بين المنتجات: عرضت الشركات في وقت سابق أجهزة التلفزيون بالأبيض والأسود واللون فقط. عندما يتباطأ النمو أو حتى ينعكس ، تصبح القدرات التي يتم تطويرها في ظل سيناريو أكثر تفاؤلاً مفرطة. تساءل تفريغ مبيعات التلفزيون حتى خلال مواسم المهرجان عن وجود علامات تجارية رئيسية مثل Videocon و Onida و Philips في السوق الهندية.

علاوة على ذلك ، غالباً ما ينتج عن عملية تطور المنتج معظم المنافسين الذين يطابقون تحسينات المنتج. بعد إدخال Sony و Thomson و Akai و LG و Samsung ، خلقت أجهزة التلفزيون المزودة بتقنيات مختلفة ، من حجم وشاشة مختلفين مساحة كبيرة للقادمين الجدد للعمل والقادة الحاليين لإنهاء أعمالهم.

الآن بعد فترة 10 سنوات ، يصبح من الصعب حتى على هؤلاء اللاعبين الحفاظ على تمايز ذي مغزى. قررت شركة سوني إغلاق مصنعها الهندي واختيار مصادرها من ماليزيا. تلفزيون البلازما هو أحدث شعور مع شاشة مسطحة 52 بوصة مع المسرح المنزلي. لم تعد إل جي تجد عملاءها الريفيين الذين يذهبون للحصول على بطاقات القائمة الإقليمية والمحلية.

هنا يميل المشترون إلى أن يصبحوا أكثر دراية ومعرفة عند نضوج المنتج وبالتالي يصبحون أقل استعدادًا لدفع سعر أعلى للحصول على أمان اسم ثابت. في الواقع ، يستخدم الطلاب أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم كجهاز تلفاز بمساعدة بطاقات التلفزيون الرقمية البسيطة. انظر إلى الشكل 6.5 لتمييز المنتجات لشركة Samsung.

3. التشبع:

عندما ينخفض ​​عدد المشترون المحتملين لأول مرة ، ينبغي أن تنضج مبيعات الصناعة أو تنخفض. كان هذا هو الحال مع هيرو هوندا. عندما أطلقت الشركة دراجات Cd دون آند سبليندور ، كانت تجربة أولى لكل من سكان الريف والحضر للاستيلاء على العالم من خلال الأميال والاقتصاد. كما دعت الشركة الناس إلى تغيير عاداتهم في ركوب الدراجة ذات العجلتين من سكوتر إلى دراجة نارية رباعية الأشواط.

لذا فقد خسر باجاج الإعلان "Hamara Bajaj" على العملاء ، وبالتالي اختفى المنتج من السوق. لكن الشركة تفاعلت بسرعة مع التشبع في فئة الدراجة 100 سم وخرجت بموديلات جديدة مثل كاواساكي وبولسار ، مع التركيز على الأميال الأفضل وسعة المحرك والسرعة.

وبالمثل ، أجبر انخفاض مبيعات Maruti 800 MUL على جذب السائقين ذات العجلتين وتحويلها إلى سائقين رباعي العجلات بحملتهم القوية من Rs. 2، 780 EMI (وهو أيضا مؤشر EMI لعجلة ذات عجلتين) في عام 2007. أما الآن ، فقد تراجعت مبيعات السيارات ذات العجلتين وأصبحت صناعة السيارات الهندية هي ثاني أكبر سوق متنامي في العالم مع مبيعات سنوية تقارب 20 لوقا السيارات.

يتم تسجيل ما يقرب من 60 في المائة من النمو في الدرجة الاقتصادية (القطاع) ، وهذا أيضا من المشترين لأول مرة عبر المناطق الحضرية والريفية في الهند. شهد عام 2008 تراجعاً في مبيعات السيارات بسبب الأزمة الاقتصادية والانهيار المالي العالمي. الآن "تاتا نانو" اتخذت نفس الحملة في عام 2009.