نطاق بحوث التسويق (7 مجالات)

نطاق بحوث التسويق يشير إلى المناطق المشمولة أو الجوانب التي تمت دراستها تحت البحث التسويقي. وبعبارة أخرى ، فإنه يشير إلى مكان أو أي المناطق يمكن تطبيق أبحاث التسويق. في الواقع ، يهتم البحث التسويقي تقريبا بكل نشاط من إدارة التسويق. لديها نطاق واسع وشامل.

نطاق أبحاث التسويق يغطي المجالات التالية:

1. البحوث على المنتجات:

المنتجات تشمل السلع والخدمات. يغطي هذا الفرع من البحوث التسويقية جميع القضايا المتعلقة بمنتجات الشركة.

يدرس ويحل المشاكل المتعلقة بالمنتج ، مثل:

أنا. دراسة صفات المنتجات وأدائها

ثانيا. دراسة الخصائص الجسدية والنفسية للمنتج

ثالثا. تحديد استخدامات المنتجات الحالية

د. دراسة مقارنة للمنتجات التنافسية

الكشف عن مشاكل المستهلكين المتعلقة بالمنتجات

السادس. تحديد الحاجة لتطوير منتجات جديدة

السابع. تقييم نجاح منتج جديد في السوق ، بما في ذلك اختبار السوق

الثامن. دورة حياة المنتج ودراسة اعتماد المستهلك

التاسع. دراسة العلامات التجارية ، والتغليف ، ووضع العلامات ، وخدمات ما بعد البيع ، والملاحظات

2. البحث في السوق:

هذه المنطقة من أبحاث التسويق تتعامل مع السوق / المستهلكين. يدرس خصائص وتركيبات الأسواق المستهدفة. يغطي كل من الأسواق الحالية وكذلك المحتملة.

هذا الفرع يشمل:

أنا. تحديد واختيار السوق المستهدف

ثانيا. دراسة احتياجات ورغبات السوق المستهدفة

ثالثا. دراسة حجم وموقع السوق الحالي

د. تقييم اتجاهات السوق الحالية وإسقاط الاتجاه المستقبلي

v. تحليل فرص المبيعات الإقليمية والإمكانات

السادس. تعيين مناطق المبيعات وحصص المبيعات

السابع. تحليل حصة السوق

الثامن. دراسات على الربحية النسبية للأسواق المختلفة

التاسع. تقدير الطلب على منتج جديد

3. البحث في أساليب وسياسات المبيعات:

هذا المجال من البحوث التسويقية ، وخاصة ، مع دراسة وتحليل الأنشطة المتعلقة بالمبيعات.

قد يتم سرد الجوانب المختلفة المغطاة تحت هذا الرأس على النحو التالي:

أنا. دراسة وتحليل سجلات المبيعات

ثانيا. تحليل مناطق المبيعات من حيث المنتجات وحجم الطلبات والأوقات والشروط والأحكام والطرق

ثالثا. دراسة عن أنشطة وفعالية الباعة

د. تقييم طرق البيع الحالية

ضد إدارة قوة المبيعات بما في ذلك الحجم والتعويض والتدريب والمراقبة ، إلخ.

السادس. دراسة حول تأثير الأدوات الترويجية المختلفة مثل الإعلان ، البيع الشخصي ، ترويج المبيعات ، وأدوات الدعاية على المبيعات

السابع. دراسة عن الهيكل التنظيمي لقسم المبيعات

4. البحث على الإعلان:

الإعلان هو واحد من الطرق القوية لتعزيز السوق. جزء كبير من ميزانية ترويجية مخصص للأنشطة الإعلانية. لذلك ، من الضروري إجراء بحوث حول الجوانب المختلفة المتعلقة بالإعلان.

في إطار هذا المجال ، تتم تغطية الجوانب التالية على الأقل:

أنا. دراسة مقارنة للعناصر المختلفة للترقية

ثانيا. دراسة عن الأهداف الإعلانية ووسائل الإعلام واختيار الوسائط ورسالة إعلانية وموضوع ونسخة ووكالة إعلانية

ثالثا. الجوانب الاجتماعية للإعلان - الآثار السلبية والإيجابية للإعلان على المجتمع ككل

د. دور الإعلان في المراحل المختلفة لدورة حياة المنتج

ضد القيود الحكومية على الإعلان

السادس. دراسة حول تكاليف ومساهمة الإعلان أو تقييم فعالية الإعلان

السابع. دراسة الممارسات والإستراتيجيات الإعلانية للمنافسين

5. البحث في التسعير:

السعر هو عنصر مهم في مزيج التسويق. في البلدان النامية والمتخلفة ، يلعب السعر دوراً حيوياً. يمكن لسياسات وأساليب تسعير مناسبة أن تساهم بشكل إيجابي في تحقيق أهداف التسويق. من الواضح أن السعر ظل عاملاً رئيسياً في تحديد قرار الشراء.

يغطي هذا الفرع:

أنا. دراسة حول أهداف التسعير

ثانيا. دراسة حول فعالية سياسات واستراتيجيات التسعير

ثالثا. دراسة الطرق المختلفة لتحديد السعر

د. تحليل جودة v / s الجودة

v. سياسات المنتج والتسعير الجديدة

السادس. دراسة تأثير الخصم والبدل والمتغيرات الموسمية

السابع. استراتيجيات التسعير على مراحل مختلفة من دورة حياة المنتج

6. البحوث على التوزيع:

في التسويق اليوم ، للتوزيع دور فريد لتحديد نجاح المنتج. يمكن للمسوق أن يساهم في إرضاء المستهلك الكلي من خلال تصميم شبكة التوزيع المناسبة. تعتبر قناة التوزيع والتوزيع المادية مكونان مهمان لمثل هذا البحث.

هذه المنطقة تشمل:

1. تقييم دور قرارات التوزيع في تحقيق أهداف التسويق

2. دراسة مقارنة بين التوزيع المباشر وغير المباشر

3. التوزيع المادي والخدمات المساعدة

4. دراسة على أنواع مختلفة من قنوات التوزيع

5. دراسة العوامل ذات الصلة التي تؤثر على قرار / اختيار القناة

6. مقارنة استراتيجيات توزيع الشركة مع المنافسين

7. أهمية التسويق عبر الإنترنت

8. القضايا القانونية المتعلقة بالتوزيعات

7. البحث في بيئة الأعمال ومسؤولية الشركة:

لا تهتم هذه المنطقة بحل أي مشكلة تسويقية مباشرة. من أجل جمع وتحليل البيانات المتعلقة ببيئة العمل الواسعة ، يتم إجراء مثل هذا البحث. تساعد الدراسة في المنطقة المدير على صياغة استراتيجيات للسوق الحالية والمستقبلية كذلك. كما أنه يساعد على تقييم نقاط القوة والضعف في قسم التسويق فيما يتعلق ببيئة الأعمال. في بيئة الأعمال الديناميكية الحالية ، تعد دراسة مختلف المتغيرات الاقتصادية والاجتماعية والثقافية مهمة للغاية. وبالمثل ، من الضروري تحليل مسؤولية الشركات.

الجوانب الرئيسية التي يغطيها الرأس تشمل:

أنا. تحليل الأعمال بما في ذلك الطلب ، والدخل القومي ، ونصيب الفرد من الدخل ، والتجارة والصناعة ، ومعدل النمو الاقتصادي ، والسياسات النقدية المالية ، وسياسة التصدير والاستيراد.

ثانيا. التنبؤ بالأعمال قصيرة الأجل وطويلة الأجل.

ثالثا. الجوانب التكنولوجية.

د. توافر وجودة الموارد الإنتاجية.

5. آثار الأحكام القانونية والقوانين.

السادس. دراسة حول النزعة الاستهلاكية وحقوق المستهلك.

السابع. القيم الاجتماعية والثقافية التي تؤثر على سياسة الأعمال.

الثامن. التلوث والاختلال البيئي ، والمسؤولية الاجتماعية للأعمال.