مرونة الطلب

اقرأ هذه المقالة للتعرف على مرونة الطلب!

محتويات

1. المقدمة
2. مرونة سعر الطلب
   1. طرق قياس مرونة سعر الطلب
   2. العوامل المؤثرة على مرونة سعر الطلب
3. عبر مرونة الطلب
   1. تطبيق مرونة الصليب في الإدارة
4. مرونة الدخل من الطلب
   1. قياس الدخل مرونة الطلب: إنجل كيرف
   2. محددات مرونة مرونة الطلب
5. الإعلان أو مرونة الطلب من الطلب
   1. العوامل المؤثرة على مرونة الإعلان عن الطلب
6. أهمية مرونة الطلب في الإدارة

1 المقدمة

عموماً ، تشير مرونة الطلب إلى مرونة الطلب في الأسعار والتي غالباً ما تسمى مرونة الطلب الخاصة بالسعر ، على الرغم من أن مفهوم مرونة الطلب يتعلق أيضاً بمرونة الدخل والمرور العرضي والاستبدال.

2. مرونة الطلب من السعر:

المعنى:

مرونة الطلب هي درجة استجابة الطلب للتغير في السعر. على حد قول البروفيسور ليبسي: "يمكن تعريف مرونة الطلب بأنها نسبة النسبة المئوية للتغير في الطلب إلى النسبة المئوية للتغير في السعر". تعريف السيدة روبنسون أكثر وضوحا: "مرونة الطلب بأي سعر ... هو التغيير النسبي للمبلغ المشترى استجابة لتغير بسيط في السعر مقسومًا على التغيير النسبي للسعر. "

وبالتالي ، فإن المرونة السعرية للطلب هي نسبة النسبة المئوية للتغير في المبلغ المطلوب لتغير النسبة المئوية في السعر. يمكن كتابته كـ E _p = النسبة المئوية للتغير في المبلغ المطلوب / النسبة المئوية للتغير في السعر إذا استخدمنا del (دلتا) للتغيير ، q للمبلغ المطلوب و p للسعر ، فإن المعادلة الجبرية هي

يلاحظ أن معامل مرونة الطلب للسعر يكون دائمًا سلبيًا لأنه عندما يتحرك الطلب يتغير في الاتجاه المعاكس. ومع ذلك ، فمن المعتاد تجاهل العلامة السلبية. إذا كانت النسب المئوية للكمية والأسعار معروفة فإن قيمة المعامل E _p يمكن حسابها.

قد تكون مرونة الطلب السعرية الوحدة ، أكبر من الوحدة ، أقل من الوحدة ، صفر أو لانهائي. يتم شرح هذه الحالات الخمس بمساعدة الأرقام التالية. مرونة سعر الطلب هي الوحدة عندما يكون التغير في الطلب متناسبًا تمامًا مع التغير في السعر. على سبيل المثال ، التغير في السعر بنسبة 20٪ يتسبب في حدوث تغير بنسبة 20٪ في الطلب ، E = 20٪ / 20٪ = 1. في الرسوم البيانية للشكل 1 ، تمثل ∆p التغير في السعر ، أو التغيير في الطلب؟ و DD منحنى الطلب. مرونة السعر في منحنى الطلب الأول في اللوحة (أ) هي الوحدة ، بالنسبة إلى ∆q / ∆p = 1.

عندما يكون التغير في الطلب أكثر من يتناسب مع التغير في السعر ، فإن مرونة الطلب للسعر أكبر من الوحدة. إذا كان التغير في الطلب هو 40 ٪ عندما يتغير السعر بنسبة 20 ٪ ثم E = 40 ٪ / 20 ٪ = 2 ، في لوحة (B) ، أي ∆q / >р> 1. ومن المعروف أيضا باسم الطلب مرنة نسبيا.

ولكن إذا كان التغيير في الطلب أقل من التغير في السعر ، فإن مرونة الطلب أقل من الوحدة. عندما يتسبب التغير في السعر بنسبة 20٪ في حدوث تغير بنسبة 10٪ في الطلب ، فإن E _p = 10٪ / 20٪ = 1/2 = <1 ، في اللوحة (C) ، أي ∆q / <р <1. ومن المعروف أيضا باسم الطلب غير مرن نسبيا.

المرونة صفر من الطلب هي واحدة عندما يكون التغيير في السعر ، لا يوجد أي تغيير في الطلب. مرونة الطلب السعرية غير مرنة تمامًا في هذه الحالة. يؤدي الارتفاع أو الانخفاض بنسبة 20٪ في السعر إلى عدم حدوث تغيير في الكمية المطلوبة ، E _p = 0/20٪ = 0 ، في اللوحة (D) ، ie0 / =p = 0. إنه الطلب غير مرن تمامًا.

وأخيراً ، فإن مرونة الطلب على السعر لا نهاية لها عندما يؤدي التغير الطفيف في السعر إلى تغيير كبير بشكل لا نهائي في الكمية المطلوبة. وبشكل واضح ، لا يؤدي أي تغير في السعر إلى حدوث تغير لا حصر له في الطلب ، E _p =

طرق قياس مرونة سعر الطلب:

هناك أربع طرق لقياس مرونة الطلب وهي طريقة النسبة المئوية وطريقة النقاط وطريقة القوس وطريقة الإنفاق.

(أ) طريقة النسبة المئوية:

تقاس مرونة سعر الطلب بمعاملها

(الجيش الشعبي). يقيس هذا المعامل (Ep) النسبة المئوية للتغير في كمية السلعة المطلوبة نتيجة تغير نسبة معينة في سعرها. وهكذا

حيث تشير q إلى الكمية المطلوبة ، p إلى السعر و A للتغيير. إذا كان E _p > 1 ، يكون الطلب مرنًا. إذا كان الطلب E _p <1 غير مرن ، وإذا كان E _p = 1 ، يكون الطلب مرنًا وحدويًا. باستخدام هذه الصيغة ، يمكننا حساب مرونة الطلب السعرية على أساس جدول الطلب.

الطاولة. 1: جدول الطلب

دعونا أولا نأخذ تركيبات В و D.

(1) بفرض أن سعر السلعة X ينخفض ​​من Rs. 5 لكل كيلوغرام. إلى روبية. 3 لكل كجم. وتزداد الكمية المطلوبة من 10 كلغ. إلى 30 كلغ. ثم

هذا يدل على مرونة الطلب أو مرونة الطلب أكبر من وحدوي.

ملحوظة:

يمكن فهم الصيغة على النحو التالي:

∆q = q ₂ -q ₁ حيث q ₂ هي الكمية الجديدة (30 كجم) و q ₂ الكمية الأصلية (10 كجم).

∆P = p ₂ -p ₁ حيث p ₂ هو السعر الجديد (Rs.3) و p ، السعر الأصلي (Rs. 5).

في الصيغة ، يشير p إلى السعر الأصلي (p ₁ ) و q إلى الكمية الأصلية (q ₁ ). على العكس هو الحال في المثال (2) أدناه ، حيث روبية. 3 يصبح السعر الأصلي و 30 كلغ. كما في الكمية الأصلية.

(ب) دعونا نقيس المرونة عن طريق التحرك في الاتجاه المعاكس. لنفترض أن سعر X يرتفع من Rs. 3 لكل كجم. إلى روبية. 5 لكل كيلوغرام. والكمية المطلوبة تقل من 30 كلغ. إلى 10 كلغ. ثم

وهذا يدل على مرونة الطلب وحدوية. لاحظ أن قيمة Ep في المثال (i) تختلف عن ذلك في المثال (ii) بناءً على الاتجاه الذي نتحرك فيه. يرجع هذا الاختلاف في المرونة إلى استخدام قاعدة مختلفة في تغير نسبة الحوسبة في كل حالة. الآن النظر في مجموعات D و F.

(iii) افترض أن سعر السلعة X ينخفض ​​من Rs. 3 لكل كيلوغرام لإعادة. 1 لكل كجم. وتزداد الكمية المطلوبة من 30 كلغ. إلى 50 كلغ. ثم

هذا هو مرة أخرى مرونة مرنة.

(4) خذ الأمر العكسي عندما يرتفع السعر من Re. 1 لكل كجم. إلى روبية. 3 لكل كجم. وتقل الكمية المطلوبة من 50 كلغ. إلى 30 كلغ. ثم

يوضح هذا الطلب غير المرن أو أقل من وحدوي.

تختلف قيمة E _p مرة أخرى في هذا المثال عن القيمة الواردة في المثال (iii) للسبب المذكور أعلاه.

(ب) طريقة النقاط:

ابتكر البروفيسور مارشال طريقة هندسية لقياس المرونة عند نقطة معينة على منحنى الطلب. دع RS يكون منحنى طلب خط مستقيم في الشكل. 2. إذا انخفض السعر من PB (= OA) إلى MD (= ОС) ، تزداد الكمية المطلوبة من OB إلى OD.

تكون المرونة عند النقطة P على منحنى طلب RS وفقاً للصيغة هى:

E _P = ∆q / ×p × p / q

حيث تمثل ∆q تغيرًا في الكمية المطلوبة في التغير في مستوى السعر بينما يمثل p و q مستويات السعر والكمية المبدئية.

من الشكل 2.

∆q = BD = QM

∆p = PQ

ع = PB

ف = OB

استبدال هذه القيم في معادلة المرونة:

E _P = QM / PQ × PB / OB

علاوة على ذلك ، QM / PQ × BS / PB

[ ق]

. ^. . BS / PB × PB / OB = BS / OB

نظرًا لأن ∆ PBS و ∆ROS متشابهة ،

ep عند النقطة p = BS / OB = OA / AR = PS / PR = الجزء السفلي / الجزء العلوي

وبمساعدة طريقة النقاط ، من السهل الإشارة إلى المرونة عند أي نقطة على منحنى الطلب. لنفترض أن منحنى طلب الخط المستقيم DC في الشكل. 3 هو 6 سم. يتم أخذ خمس نقاط L و M و N و P و Q على منحنى الطلب هذا. يمكن معرفة مرونة الطلب عند كل نقطة بمساعدة الطريقة المذكورة أعلاه. دع النقطة N تكون في منتصف منحنى الطلب. لذلك مرونة الطلب عند النقطة.

N = CN (الجزء السفلي) / ND (الجزء العلوي) = 3/3 = 1 (الوحدة)

مرونة الطلب عند النقطة

M = CM / MD = 5/1 = 5 أو> 1.

(أكبر من الوحدة)

مرونة الطلب عند النقطة

L = CL / LD = 6/0 = ∞ (اللانهاية).

مرونة الطلب في نقطة

P = CP / PD = 1/5 = (أقل من الوحدة).

مرونة الطلب عند النقطة

Q = CQ / QD = 0/6 = 0 (صفر)

نصل إلى الاستنتاج القائل بأن مرونة الطلب في منتصف نقطة الوسط هي الوحدة. عند تحريك منحنى الطلب من منتصف النقطة ، تصبح المرونة أكبر. عندما يلامس منحنى الطلب المحور الصادي ، تكون المرونة اللانهاية. Ipso facto ، أي نقطة تحت نقطة الوسط باتجاه المحور X ستظهر طلبًا مرنًا. تصبح المرونة صفر عندما يلامس منحنى الطلب X -axis.

(ج) طريقة القوس:

لقد درسنا قياس المرونة في نقطة على منحنى الطلب. ولكن عندما تقاس المرونة بين نقطتين على نفس منحنى الطلب ، فإنها تعرف بمرونة القوس. على حد تعبير البروفيسور باومول ، "مرونة القوس هي مقياس لمتوسط ​​الاستجابة لتغير السعر الذي يظهر من خلال منحنى الطلب على امتداد محدود من المنحنى".

أي نقطتين على منحنى الطلب يصنعان قوسًا. المنطقة بين P و M على منحنى DD في الشكل. 4 عبارة عن قوس يقيس المرونة على مدى معين من السعر والكميات. على أي نقطتين من منحنى الطلب ، من المرجح أن تكون معاملات المرونة مختلفة حسب طريقة الحساب. النظر في مجموعات السعر والكمية P و M على النحو الوارد في الجدول. 2.

الجدول 2: جدول الطلب:

إذا انتقلنا من P إلى M ، تكون مرونة الطلب

E _P = ∆Q / ∆P × p / q = (12 - 10) / (6-8) × 8/10 = 2 / -2 × 8/10 = 4/5

إذا تحركنا في الاتجاه العكسي من M إلى P ، إذن

(10-20) / (6-8) × 6/12 = -2/2 × 6/12 = -1/2

وهكذا فإن طريقة قياس المرونة عند نقطتين على منحنى الطلب تعطي معاملات مرونة مختلفة لأننا استخدمنا قاعدة مختلفة في حساب النسبة المئوية للتغير في كل حالة.

لتجنب هذا التباين ، يتم حساب مرونة القوس (PM في الشكل 4) عن طريق أخذ متوسط ​​السعرين [(p ₁ + p ₂ ) ^1/2 ] ومتوسط ​​الكميتين [(q ₁ + q ₂ ) ^1/2 ]. صيغة المرونة السعرية للطلب عند نقطة الوسط (C في الشكل 4) للقوس على منحنى الطلب هي

على أساس هذه الصيغة ، يمكننا قياس مرونة الطلب في القوس عندما تكون هناك حركة إما من النقطة P إلى M أو من M إلى P.

من P إلى M عند النقطة P ، p ₁ = 8 ، q ₁ = 10 ، وعند النقطة M ، p ₂ = 6 ، q ₂ = 12.

بتطبيق هذه القيم ، نحصل عليها

E _P = ∆q / ×p × p ₁ + p ₂ / q ₁ + q ₂ = (12-10) / 8-6 × (8 + 6) × (10 + 12) = 2 / -2 × 14 / 22 = -7/1

من M إلى P عند النقطة M ، P ₁ = 6 ، q ₁ = 12 وعند النقطة ، p ₂ = 8 ، q ₂ = 10.

الآن لدينا E _P = (10-12) / (8-6) × (6 + 8) / 12 + 10) = -2/2 × 14/22 = -7/1

وهكذا ، سواء انتقلنا من M إلى P أو P إلى M على القوس القوسي من منحنى DD ، فإن معادلة مرونة الطلب في القوس تعطي نفس القيمة العددية. كلما اقترب النقطتان P و M ، كلما كان مقياس المرونة أكثر دقة على أساس هذه الصيغة. إذا كانت النقطتان اللتان تشكلان القوس على منحنى الطلب متقاربتين إلى درجة أنهما يندمجان تقريباً في بعضهما البعض ، فإن القيمة العددية لمرونة القوس تساوي القيمة العددية لمرونة النقطة.

(د) طريقة توتال أوفلاي:

طوّر مارشال مجموع الإنفاق ، أو إجمالي الإيرادات أو طريقة الإنفاق الكلي كمقياس للمرونة. من خلال مقارنة إجمالي نفقات المشتري قبل وبعد تغيير السعر ، يمكن معرفة ما إذا كان الطلب على سلعة ما هو المرونة أو الوحدة أو أقل مرونة.

إجمالي الإنفاق هو السعر مضروبًا في كمية السلعة المشتراة:

مجموع النفقات = السعر x الكمية المطلوبة. يتم شرح ذلك بمساعدة الجدول الزمني للطلب في الجدول 3.

(ط) الطلب المرن:

الطلب يكون مرنًا ، عندما يزداد إجمالي الإنفاق مع انخفاض السعر ، ومع انخفاض السعر ، ينخفض ​​إجمالي الإنفاق. ويبين الجدول 3 أنه عندما ينخفض ​​السعر من روبية. 9 إلى روبية. 8 ، يزيد إجمالي الإنفاق من روبية. 18 إلى روبية. 24 وعندما يرتفع السعر من روبية. 7 إلى روبية. 8 ، ينخفض ​​إجمالي الإنفاق من روبية. 28 إلى روبية. 24. الطلب مرن (Ep> 1) في هذه الحالة.

(2) الطلب المرن الوحدوي:

عندما يكون الانخفاض في الأسعار أو ارتفاعها ، يبقى إجمالي الإنفاق دون تغيير ، وتكون مرونة الطلب هي الوحدة. يظهر هذا في الجدول عندما يكون مع انخفاض السعر من روبية. 6 إلى روبية. 5 أو مع ارتفاع السعر من روبية. 4 إلى روبية. 5 ، يبقى إجمالي النفقات دون تغيير عند روبية. 30 ، أي ، Ep = 1.

(3) أقل مرونة الطلب:

الطلب أقل مرونة إذا انخفض السعر مع إجمالي الإنفاق ، ومع ارتفاع السعر يرتفع إجمالي الإنفاق. في الجدول 3 عندما ينخفض ​​السعر من روبية. 3 إلى روبية. 2 ، ينخفض ​​إجمالي النفقات من روبية. من 24 إلى 18 روبية ، وعندما يرتفع السعر من Re. من 1 إلى روبية. 2 ، يرتفع إجمالي النفقات أيضا من روبية. 10 إلى روبية. 18. هذه هي حالة الطلب غير المرن أو الأقل مرونة ، Ep <1.

يلخص الجدول 4 هذه العلاقات:

المجموع 4: طريقة تراكب المجموع

يوضح الشكل 5 قياس مرونة الطلب من حيث طريقة الإنفاق الكلي حيث نقوم بتقسيم العلاقة بين مرونة سعر الطلب ونفقات الإجمالي إلى ثلاث مراحل:

في المرحلة الأولى ، عندما ينخفض ​​السعر من OP ₄ إلى OP ₃ و OP ₂ على التوالي ، يرتفع إجمالي النفقات من P ₄ E إلى P ₃ D و Р ₂ على التوالي. من ناحية أخرى ، عندما يرتفع السعر من OP ₂ إلى OP ₃ و OP ₄ ، ينخفض ​​إجمالي الإنفاق من P ₂ С إلى P ₃ D و P ₄ E على التوالي.

وبالتالي ، يوضح جزء EC من منحنى الإنفاق الكلي الطلب المرن (Ep> 1).

في المرحلة الثانية ، عندما ينخفض ​​السعر من OP ₂ إلى OP ₁ أو يرتفع من OP ₁ إلى OP _{2 ،} يكون إجمالي الإنفاق مساويًا ، P ₂ C = P ₁ B ، وتكون مرونة الطلب مساوية للوحدة (Ep = 1 ).

في المرحلة الثالثة ، عندما ينخفض ​​السعر من Op ₁ إلى Op ₂ ، ينخفض ​​إجمالي الإنفاق أيضًا من P ₁ В إلى PA. وهكذا مع ارتفاع السعر من OP إلى Op ₁ ، يزداد إجمالي الإنفاق أيضًا من PA إلى P ₁ B ، وتكون مرونة الطلب أقل من الوحدة (Ep <1).

العوامل المؤثرة على مرونة الطلب السعرية:

تتحدد مرونة الطلب على أي سلعة أو تتأثر بعدة عوامل نوقشت على النحو التالي:

(1) طبيعة السلعة:

تعتمد مرونة الطلب على أي سلعة على الفئة التي تنتمي إليها ، أي ما إذا كانت ضرورة أو راحة أو رفاهية. الطلب على ضروريات الحياة أو الضرورات التقليدية عادة ما يكون أقل مرونة. على سبيل المثال ، لا يتغير الطلب على الضروريات مثل الطعام والملح والمباريات وما إلى ذلك كثيرًا مع ارتفاع أو انخفاض أسعارها. مماثلة هي الحال مع السلع المطلوبة في وقت الزواج ، ومراسم الموت ، وما إلى ذلك.

إن الطلب على ضروريات الكفاءة (مثل الحليب والبيض والزبدة ، وما إلى ذلك) ، ولراحة وسائل الراحة مرونة معتدلة لأنه مع ارتفاع أو انخفاض أسعارها ، ينخفض ​​الطلب عليها أو يزيد بشكل معتدل. من ناحية أخرى ، فإن الطلب على الكماليات أكثر مرونة لأنه مع تغير بسيط في أسعارها ، هناك تغير كبير في الطلب. غير أن الطلب على السلع الفاخرة ، مثل المجوهرات ، والقطع النقدية النادرة ، والطوابع النادرة ، واللوحات التي تحملها طاغور أو بيكاسو ، وما إلى ذلك ، غير مرن لأنهما يمتلكان منفعة فريدة للمشترين المستعدين لشرائها بأي ثمن.

(2) البدائل:

السلع ذات البدائل لها طلب أكثر مرونة لأن التغيير في سعر سلعة واحدة يتأثر على الفور بالطلب على بديلها. على سبيل المثال ، إذا ارتفع سعر البن ، سينخفض ​​الطلب على القهوة وسيزداد الطلب على الشاي ، والعكس بالعكس. لكن الطلب على السلع التي ليس لديها بدائل جيدة غير مرن.

(3) مجموعة متنوعة من الاستخدامات:

الطلب على سلعة لها طلب مركب أو استخدامات متنوعة أكثر مرونة. هذه السلع هي الفحم والحليب والصلب والكهرباء ، إلخ. على سبيل المثال ، يستخدم الفحم للطهي والتدفئة ، لتوليد الطاقة ، في المصانع ، في القاطرات ، إلخ. إذا كان هناك انخفاض طفيف في سعر الفحم ، فإن الطلب عليه سيزيد من جميع الجهات.

ومن ناحية أخرى ، فإن ارتفاع سعره سيؤدي إلى انخفاض كبير في الطلب على الاستخدامات الأقل أهمية (المحلية) ، كما سيتم بذل جهود استخدام أكثر أهمية لتخصيص استخدامه ، كما هو الحال في السكك الحديدية والمصانع. وبالتالي سيكون التأثير الكلي هو انخفاض في الطلب. فالسلعة التي لا يمكن استخدامها لأكثر من استخدام ، لها طلب أقل مرونة.

(4) الطلب المشترك:

هناك بعض السلع التي يتم طلبها بشكل مشترك ، مثل السيارات والبنزين والقلم والحبر والخبز والمربى ، إلخ. تعتمد مرونة الطلب على السلعة الثانية على مرونة الطلب على السلعة الرئيسية. إذا كان الطلب على السيارات أقل مرونة ، فإن الطلب على البنزين سيكون أقل مرونة أيضًا. من ناحية أخرى ، إذا كان الطلب على الخبز مثلاً مرناً فإن الطلب على المربى سيكون أيضاً مرناً.

(5) الاستهلاك المؤجل:

السلع التي يمكن تأجيل استهلاكها لها طلب مرن. هذا هو الحال مع السلع الاستهلاكية المعمرة ، مثل القماش ، والدراجة ، والمروحة ، وما إلى ذلك. إذا ارتفع سعر أي من هذه المواد ، سيؤجل الناس استهلاكهم. ونتيجة لذلك ، سينخفض ​​الطلب ، والعكس بالعكس.

(6) العادات:

الأشخاص الذين يعتادون على استهلاك سلعة معينة ، مثل القهوة أو الشاي أو السجائر لعلامة تجارية معينة ، سيكون الطلب عليها غير مرن. نجد أن أسعار القهوة والشاي والسجائر تزداد كل عام تقريبا ، ولكن كان هناك تأثير ضئيل على طلبهم لأن الناس عادة ما يستهلكونها.

(7) مجموعات الدخل:

تعتمد مرونة الطلب أيضًا على مجموعة الدخل التي ينتمي إليها الفرد. الأشخاص الذين ينتمون إلى فئة الدخل المرتفع ، فإن طلبهم على السلع أقل مرونة. من غير المألوف للرجل الغني ما إذا كان سعر سلعة ما قد انخفض أو ارتفع ، وبالتالي لن يتأثر طلبه بالسلعة.

من ناحية أخرى ، فإن طلب الأشخاص في الفئات ذات الدخل المنخفض يكون بشكل عام مرنًا. ارتفاع أو انخفاض أسعار السلع سيقلل أو يزيد الطلب من جانبهم. ولكن هذا لا ينطبق في حالة الضرورات ، فالطلب الذي يكون من خلاله الفقراء أقل مرونة.

(8) نسبة الدخل الذي تم إنفاقه:

إذا كان المستهلك ينفق نسبة صغيرة من دخله على سلعة ما في وقت واحد ، فإن الطلب على هذه السلعة يكون أقل مرونة لأنه لا يزعج الكثير عن النفقات الصغيرة. مثل هذه السلع هي تلميع الأحذية ، وقلم ، وقلم رصاص ، وخيط ، وإبرة ، إلخ. ولكن السلع التي تستلزم نسبة كبيرة من دخل المستهلك ، فإن الطلب عليها يكون مرنًا ، مثل الدراجة ، والساعة ، وما إلى ذلك.

(9) مستوى الأسعار:

يؤثر مستوى الأسعار أيضًا على مرونة الطلب على السلع عندما يكون مستوى الأسعار مرتفعاً ، ويكون الطلب على السلع مرناً ، وعندما يكون مستوى الأسعار منخفضاً ، ويكون الطلب أقل مرونة.

(10) عامل الوقت:

يلعب عامل الوقت دورا هاما في التأثير على مرونة الطلب على السلع. وكلما كان الوقت الذي يشتري فيه المستهلك سلعة أقصر ، كلما قلت مرونة الطلب في هذا المنتج. من ناحية أخرى ، كلما زاد الوقت الذي يستغرقه المستهلك في شراء سلعة ما ، كلما زادت مرونة الطلب على هذا المنتج.

يذكر الأستاذ ستيغلير ثلاثة أسباب محتملة لزيادة المرونة طويلة الأجل من مرونة الفترة القصيرة. على المدى الطويل ، يكون لدى المستهلك معرفة أفضل بالتغيرات في السعر ، ويستغرق بعض الوقت لتعديل ميزانيته ، وقد يغير نمط استهلاكه بسبب التغيرات التكنولوجية المحتملة.

(11) العلامة التجارية:

قد يكون سعر الطلب على علامة تجارية معينة من المنتج مرنًا. إذا زاد سعرها ، يتحول الناس نحو العلامات التجارية الأخرى بسهولة. هذا هو تأثير الاستبدال على سبيل المثال ، إذا ارتفع سعر دراجة Hero ، فسيقوم المستهلك بشراء دراجة Atlas.

(12) الطلب المتكرر:

السلع التي لديها طلب متكرر ، وأسعارها أكثر مرونة من السلع التي لا يتم طلبها مرارا وتكرارا.

(13) توزيع الدخل:

إذا كان للبلد توزيع متساوٍ للدخل والثروة ، فإن الطلب على أغلبية البضائع يكون مرناً لأن هناك المزيد من أفراد الطبقة المتوسطة الذين تكون قوتهم الشرائية متساوية تقريباً.

3. عبر مرونة الطلب:

إن مرونة الطلب هي العلاقة بين النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة من سلعة إلى النسبة المئوية للتغير في سعر السلعة ذات الصلة. مرونة مرونة الطلب بين X و Y

حيث Q = كمية X جيدة ، P = سعر جيد Y و A = تغيير. بالنظر إلى سعر X ، تقيس هذه الصيغة التغير في الكمية المطلوبة من X نتيجة للتغير في سعر Y. وقد تكون المرونة العرضية للصليب X جيدة موجبة أو سالبة أو صفرية تعتمد على طبيعة العلاقة بين البضائين X و Y. قد تكون هذه العلاقة بدائل أو سلع تكميلية أو غير ذات صلة.

ا. بضائع بديلة:

إذا كانت X و Y سلعاً بديلة ، فإن انخفاض سعر السلعة Y سيقلل من الكمية المطلوبة من X جيد. وبالمثل ، فإن زيادة سعر السلعة Y ستزيد الطلب على X الجيد. بالنظر إلى سعر X ، فإن التغير في سعر Y سيؤدي إلى تغيير في الكمية المطلوبة من X في نفس الاتجاه كما في سعر Y. يوضح الجدول 5 المرونة المتقاطعة للسلع البديلة.

الجدول 5: مرونة مرونة المواد البديلة:

E _xy = ∆Q _x / ∆P _y × P _y / Q _x = 500- 400 / 40-30 × 30/400

= 100/10 × 30/400 = (+) 3/4 أو (+) 0.75

يتضح مما سبق أن معامل المرونة العابرة للسلع البديلة مثل الشاي (X) والقهوة (Y) هو إيجابي (+0.75) عندما يرتفع سعر البن ، ويكون سعر الشاي ثابتًا ، والطلب للشاي يزيد أيضا.

يظهر هذا في الشكل 6 حيث يتم أخذ كمية X الجيدة (الشاي) على المحور X ويتم رسم كمية Y الجيدة على المحور X. عندما يرتفع سعر Y من OY إلى OY _{1 ،} فإن الكمية المطلوبة من X ترتفع من OX إلى OX ₁ . يظهر منحدر منحنى الطلب نزولاً إلى اليمين مرونة إيجابية لكلتا البضائع.

ب. البضائع التكميلية:

إذا كانت سلعتان متكاملتان (متطلبان بشكل مشترك) ، فإن ارتفاع سعر واحد يؤدي إلى انخفاض في الطلب على الآخر. الارتفاع في أسعار السيارات سيؤدي إلى انخفاض في الطلب جنبا إلى جنب مع الطلب على البنزين. وبالمثل ، فإن انخفاض أسعار السيارات سيرفع الطلب على البنزين. وبما أن السعر والطلب يختلفان في الاتجاه المعاكس ، فإن مرونة الطلب هي سلبية.

يوضح الجدول 6 المرونة المتقاطعة للسلع التكميلية.

الجدول 6: المرونة التصالبية التكميلية:

E _xy = ∆Q _x / ∆P _y × P _y / Q _x = 30-40 / 20-15 × 15/40

= -10/5 × 15/40 = -15/20 = -3/4 = (-) 0.75.

في هذه الحالة ، يكون معامل المرونة المتقاطع للسلع المكملة مثل الشاي والسكر أو السيارة والبنزين سلبيًا.

وهذا موضح في الشكل 7 حيث مع ارتفاع سعر Y (السكر) من OY إلى OY _{1 ،} ينخفض ​​الطلب على X (الشاي) من OX إلى OX ₁ . يشير منحنى منحنى الطلب لأسفل إلى اليمين إلى مرونة عرضية سلبية.

ج. السلع غير ذات الصلة:

إذا لم تكن السلعتان غير مرتبطتين ، فإن أي هبوط في سعر السلعة الجيدة لن يكون له أي تأثير على الطلب على السلعة X. وفي مثل هذه الحالة ، تكون مرونة الطلب هي صفر. على سبيل المثال ، لا يؤثر أي انخفاض في سعر الشاي على الكمية المطلوبة من السيارة. ويبين الشكل 8 المرونة المتقاطعة للطلب على السلع غير ذات الصلة. وحتى مع زيادة سعر السلعة Y من OY إلى OY ₁ ، فإن الطلب على السلعة X يظل كما هو في حالة OD. وبالتالي ، فإن مرونة الطلب على السلع غير ذات الصلة هي صفر.

بعض الاستنتاجات:

قد نستخلص بعض الاستنتاجات من هذا التحليل للمرونة العرضية.

(أ) إن المرونة العرضية بين سلعتين ، سواء كانت بدائل أو مكملة ، هي حركة مرور أحادية الاتجاه فقط. قد لا تكون المرونة العرضية بين الزبدة والمربى هي نفس المرونة المتقاطعة للمربى إلى الزبدة. قد يؤدي الانخفاض بنسبة 10٪ في سعر الزبدة إلى انخفاض في الطلب على المربى بنسبة 5٪. لكن الانخفاض بنسبة 10٪ في سعر المربى قد يقلل من الطلب على الزبدة بنسبة 2٪. ويبين أنه في الحالة الأولى يكون المعامل 0.5 وفي الحالة الثانية 0.2. كلما كان البديل البديل الذي يتغير سعره ، كلما زادت مرونة الطلب.

هذه القاعدة تنطبق أيضا في حالة السلع التكميلية. إذا انخفض سعر السيارة بنسبة 5٪ ، فقد يرتفع الطلب على البنزين بنسبة 15٪ ، مما يعطي نسبة عالية من 3. لكن الانخفاض في سعر البنزين بنسبة 5٪ قد يؤدي إلى ارتفاع الطلب على السيارات 1 ٪ ، وإعطاء معامل منخفض قدره 0.2.

(ب) تتفاوت المرونة العرضية لكل من البدائل والمكملات بين الصفر واللانهاية. بشكل عام ، تكون مرونة مرونة البدائل إيجابية ، ولكن في ظروف استثنائية قد تكون سلبية أيضًا.

(ج) السلع التي هي بدائل قريبة لها مرونة عالية وسلع ذات مرونة منخفضة منخفضة عن بعضها البعض. هذا التمييز يساعد على تحديد الصناعة. إذا كانت بعض السلع ذات مرونة عالية ، فهذا يعني أنها بدائل قريبة. يمكن اعتبار الشركات المنتجة لها صناعة واحدة.

يمكن اعتبار السلعة الجيدة ذات المرونة المنخفضة فيما يتعلق بالسلع الأخرى منتجًا احتكاريًا وتصبح شركة التصنيع التابعة لها صناعة من خلال تحديد حدود الصناعة. وبالتالي فإن المرونة العابرة هي ببساطة مبادئ توجيهية.

تطبيق مرونة الصليب في الإدارة:

مرونة مرونة الطلب لها أهمية عملية كبيرة في حل مشاكل الأعمال المختلفة:

1. في الإنتاج:

تريد الشركة معرفة مرونة الطلب على سلعها مع مراعاة تأثير التغير في أسعار سلع منافستها على الطلب على سلعها. من المهم للشركة أن تكون على علم بها أثناء إعداد خطة الإنتاج الخاصة بها.

2. في التنبؤ بالطلب والأسعار:

وتساعد معرفته الشركة في تقدير التأثير المحتمل لقرارات التسعير الخاصة بمنافسيها وشركائها على مبيعاتها بحيث تقوم بإعداد استراتيجيات التسعير الخاصة بها.

3. في التجارة الدولية وميزان المدفوعات:

فائدة هذا المفهوم مهمة في مجال التجارة الدولية وميزان المدفوعات. تريد الحكومة أن تعرف كيف يؤثر التغيير في الأسعار المحلية على الطلب على الواردات.

والسلع المنتجة محليا هي بدائل قريبة إذا كانت مرونة الطلب على الواردات مرتفعة ، وإذا ارتفعت أسعار السلع المحلية بسبب التضخم ، فإن الطلب على الواردات سيزيد زيادة كبيرة مما سيؤدي إلى تدهور مركز ميزان المدفوعات.

4. مرونة الدخل من الطلب:

يعبر مفهوم مرونة الطلب على الدخل (E _y ) عن استجابة طلب المستهلك (أو الإنفاق أو الاستهلاك) لأي سلعة للتغير في دخله. ويمكن تعريفه على أنه نسبة النسبة المئوية للتغير في كمية السلع المطلوبة إلى النسبة المئوية للتغير في الدخل. وهكذا

E _y = النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة / النسبة المئوية للتغير في الدخل

= ∆Q / Q / ∆Y / Y = ∆Q / Q × Y / ∆Y = ∆Q / ∆Y × Y / Q

وحيثما يتغير ، فإن الكمية Q المطلوبة و Y هي الدخل.

قد يكون المعامل E موجبًا أو سالبًا أو صفرًا اعتمادًا على طبيعة سلعة ما. إذا أدت الزيادة في الدخل إلى زيادة الطلب على سلعة ما ، فإن معامل مرونة الدخل (E _y ) إيجابي. والسلعة التي تكون مرونتها الإيجابية إيجابية هي سلعة عادية لأنه يتم شراء المزيد منها مع زيادة دخل المستهلك.

من ناحية أخرى ، إذا أدت الزيادة في الدخل إلى انخفاض في الطلب على سلعة ما ، فإن معامل مرونتها للدخل (E _y ) سلبي. وتسمى هذه السلعة سلعة أدنى لأنه يتم شراء كميات أقل منها مع زيادة الدخل. إذا بقيت كمية السلعة المشتراة دون تغيير بغض النظر عن التغير في الدخل ، فإن مرونة الدخل عند الطلب هي صفر (E _y = 0).

البضائع العادية هي من ثلاثة أنواع:

الضرورات ، الكماليات ووسائل الراحة. في حالة الكماليات ، فإن معامل مرونة الدخل إيجابي ولكن مرتفع ، E _y > 1. مرونة مرونة الطلب عالية عندما يرتفع الطلب على السلعة أكثر من نسبة الزيادة في الدخل. إذا افترضنا أن أسعار جميع السلع الأخرى ثابتة ، إذا زاد دخل المستهلك بنسبة 5٪ ونتيجة لذلك زادت مشترياته من السلعة بنسبة 10٪ ، ثم E _ص = 10/5 = 2 (> 1). مع أخذ الدخل على المحور الرأسي والكمية المطلوبة على المحور الأفقي ، فإن الزيادة في الطلب Q ₁ الدخل Q ₂ في أكثر من ارتفاع الدخل Y ₁ ، Y ₂ كما هو موضح في الشكل 9. المنحنى Dy يظهر موجب ومرن الطلب على الدخل.

في حالة الضرورات ، يكون معامل مرونة الدخل إيجابياً ولكنه منخفض ، E _y <1. مرونة الدخل للطلب منخفضة عندما يرتفع الطلب على سلعة ما أقل من نسبة الزيادة في الدخل. إذا زادت نسبة الدخل المنفق على سلعة ما بنسبة 2٪ عندما يرتفع دخل المستهلك بنسبة 5٪ ، EY = 2/5 (<1) يوضح الشكل 10 منحنى طلب الدخل الإيجابي ولكن غير المرن Dy بسبب الزيادة في الطلب Q ₁ Q ₂ أقل من نسبة الزيادة في الدخل Y ₁ Y ₂ .

في حالة وسائل الراحة ، فإن معامل مرونة الدخل هو الوحدة (E _y = 1) عندما يرتفع الطلب على السلعة بنفس نسبة الزيادة في الدخل. على سبيل المثال ، زيادة في الدخل بنسبة 5٪ تؤدي إلى زيادة بنسبة 5٪ في الطلب ، _EY = 5/5 = 1. يوضح المنحنى Dy في الشكل 11 مرونة الطلب الموحدة. الزيادة في الكمية المطلوبة في Q ₁ Q ₂ تساوي بالضبط الزيادة في الدخل Y ₁ Y ₂ .

معامل مرونة الدخل المرتفع في حالة البضائع الرديئة هو سلبي. في حالة البضائع الرديئة ، سيقلل المستهلك من مشترياته ، عندما يزيد دخله. إذا أدت زيادة الدخل بنسبة 5٪ إلى انخفاض بنسبة 2٪ في الطلب ، EY = -2/5 (<0). ويبين الشكل 12 منحنى Dy للسلع الأدنى الذي ينحني صعوداً من A إلى В عندما تقل الكمية المطلوبة بمقدار جيد مع ارتفاع الدخل بمقدار Y1 Y ₂ .

إذا زادت الزيادة في الدخل ، فإن الكمية المطلوبة تظل دون تغيير ، ومعامل مرونة الدخل ، E _y = 0. إذا ، على سبيل المثال ، مع زيادة في الدخل بنسبة 5 ٪ ، لا يوجد أي تغيير في الكمية المطلوبة ، ثم EY = 5 = 6. يوضح الشكل 13 منحنى طلب الدخل الرأسي Dy بدون مرونة.

قياس الدخل مرونة الطلب: The Engel Curve:

يعبر كل منحنى Dy عن علاقة الدخل-الكمية. يعرف هذا المنحنى بمنحنى إنجل الذي يبين كميات سلعة يشتريها المستهلك بمستويات مختلفة من الدخل. في الشكل 9 ، قمنا بشرح مرونة طلب الدخل بمساعدة منحنيات Engle الخطية. يمكن قياس مرونة الدخل من حيث منحنيات إنجل غير الخطية باستخدام صيغة النقطة. بشكل عام ، تبدو منحنيات إنجل مثل المنحنيات E ₁ E ₂ و E ₃ ، كما هو موضح في الأشكال 14 و 15 و 16.

(1) النظر في الشكل. (14) حيث لا تمس LA المنحنى Engel E ₁ عند النقطة A. معامِل مرونة مرونة الدخل عند النقطة A

E _y = ∆Q / ∆YY / Q = LQ / QA.QA.OQ = LQ / QA>

هذا يدل على أن منحنى E1 هو مرن الدخل على مدى جزء كبير من نطاقه. عندما يكون منحنى إنجل منحدرا إيجابيا و EY> 1 ، فإن حالة السلع الفاخرة.

(2) خذ الشكل 15 حيث لا يوجد ماب إلى المنحنى إنجل ED ₂ عند النقطة B. ومعامل المرونة في الدخل عند النقطة B

E _y = ∆Q / ∆YY / Q = NQ / QB.QB / OQ = NQ / OQ <1.

هذا يدل على أن المرونة في الدخل من منحنى E2 على جزء كبير من نطاقها أكبر من الصفر ولكنها أصغر من 1. عندما يكون منحنى إنجل منحدرا إيجابيا و E _y <1 ، فإن السلعة تعد ضرورة ودخل غير مرن.

(3) في الشكل 16 ، يكون المنحنى Engel E ₂ متخلفًا مائلًا إلى الخلف بعد النقطة B. في المدى المنحدر إلى الخلف ، ارسم ظلًا عكسيًا عند النقطة C. ويكون معامل مرونة الدخل عند النقطة C

E _y = -GQ / GC GC / OQ = -GQ / OQ <0

هذا يدل على أنه من خلال النطاق فإن المنحنى Engel E ₃ مائل بشكل سلبي. E _y سلبي والسلعة سلعة أدنى. ولكن قبل أن ينحني إلى الوراء ، يوضح منحنى إنجل E ₃ حالة وجود سلعة لازمة لها دخل غير مستقر على معظم نطاقها.

محددات مرونة مرونة الطلب:

هناك بعض العوامل التي تحدد مرونة الدخل في الطلب:

1. طبيعة السلع:

يتم تجميع السلع عموما في الضروريات ، وسائل الراحة والكماليات. لقد رأينا أعلاه أنه في حالة الضرورات ، E _y <1 ، في حالة وسائل الراحة ، E _y = 1 ، وفي حالة الكماليات ، E _y > 1.

2. مستوى الدخل:

هذه المجموعة من السلع تعتمد على مستوى الدخل للبلد. قد تكون السيارة ضرورة في بلد مرتفع الدخل ورفاهية في بلد فقير منخفض الدخل.

3. الفترة الزمنية:

مرونة الدخل للطلب تعتمد على الفترة الزمنية. على المدى الطويل ، قد تتغير أنماط استهلاك الناس مع التغيرات في الدخل ، مما يؤدي إلى أن الرفاهية اليوم قد تصبح ضرورة بعد مرور بضع سنوات.

4. تأثير مظاهرة:

تأثير مظاهرة تلعب أيضا دورا هاما في تغيير
الأذواق والتفضيلات والاختيارات من الناس وبالتالي مرونة الطلب على الدخل لأنواع مختلفة من البضائع.

5. التردد:

كما يحدد تواتر الزيادة في الدخل مرونة الطلب على السلع. إذا كان التكرار أكبر ، فسوف تكون مرونة الدخل مرتفعة لأنه سيكون هناك ميل عام لشراء وسائل الراحة والكماليات.

استخدام مرونة الدخل في قرارات الأعمال:

إن مرونة الدخل للمنتج لها أهمية كبيرة في التخطيط على المدى الطويل وفي حل المشكلات الاستراتيجية ، خاصة خلال الدورات التجارية:

ا. التخطيط لنمو الشركة:

تعتبر معرفة مرونة الطلب على الدخل مهمة للغاية لكل من الشركات والحكومة. الشركات التي تكون دالة الطلب فيها مرنة الدخل ، فإن نطاق نموها واسع بشكل عام في اقتصاد موسع ، لكنها غير آمنة للغاية خلال فترة الركود. لذا يجب على هذه الشركات أن تأخذ في الاعتبار جميع أنشطتها الاقتصادية ومعدل نموها المحتمل في المستقبل.

على العكس ، الشركات التي تكون منتجاتها أقل مرونة في الدخل ، فإنها لن تحصل على المزيد من الأرباح مع التوسع في الاقتصاد ولن تتكبد خسائر محددة أثناء الركود الاقتصادي. مثل هذه الشركات ترى أنه من الضروري تحقيق التنوع في المنتجات المختلفة أو في صناعة مختلفة.

على سبيل المثال ، المنتجات الزراعية أقل مرونة في حين أن المنتجات الصناعية مرنة للدخل. علاوة على ذلك ، بما أن معامل مرونة الدخل من السلع الأدنى سلبي ، فإن بيع هذه المنتجات سوف ينخفض ​​مع النمو الاقتصادي.

ب. في صياغة سياسة المزرعة:

تعتبر منتجات المزارعين أقل مرونة في المداخيل لأنها لا تستطيع عادة أن تجعل منتجاتها متنوعة مثل منتجات الدخل المرنة. Hence, in the coming years the danger of such agricultural problems is likely to remain particularly in developing countries. Therefore, the Government of India has considered it necessary to continue and increase various agricultural subsidies.

ج. In Forecasting Demands:

The concept of income elasticity can be used in forecasting future demand provided the firm knows the growth rate of income and income elasticity of demand for the good. It is often believed that the demand for goods and services increases with the rise in GNP that depends on the marginal propensity to consume.

But it may be proved true in the context of aggregate national demand while it is not necessary to be true for a particular good. For this, the income of the related income class should be used. It is also useful for avoiding the problem of overproduction or under-production.

د. In Formulating Marketing Strategies:

The income elasticity of demand of potential buyer class for products affects the number, nature and location of sales centers, nature and level of advertising and the policies related to other sales promotion activities. For instance, the sales centers of ice creams will be located in the prosperous town areas where the people have sufficient income and their incomes are likely to increase sufficiently in future. Here, the expected rise in demand in the context of increased income has been discussed. But this rise will be compensated in more or less quantity by the expected fall in demand with the increase in price.

5. Advertising or Promotional Elasticity of Demand:

In the modem competitive or partial competitive market economy, advertising has a great significance. Under advertising, various visible or verbal activities are done by the firm for the purpose of creating or increasing demand for its goods or services. Informative advertising is very helpful for the consumer in making rational purchase decisions.

But the extension of demand through advertising can be measured by advertising or promotional elasticity of demand (E _A ) which measures the expected changes in demand as a result of change in other promotional expenses. The demand for some goods is affected more by advertising such as the demand for cosmetics. Following is the formula for advertising elasticity,

E _x = ∆Q/ ∆Q × a/Q

Where, Q = quantity sold of good X; A = units of advertising expenses on good X; ∆Q = change in quantity sold of good X; and∆ A = change in advertising expenses on good X.

The elasticity of demand for a good should be positive because there is the possibility of extension of demand and market for the good with advertising expenditure. The higher the value of this elasticity, the greater will be the inducement of the firm to advertise that product. It is on the basis of advertising elasticity that a firm decides how much to spend on advertising a product.

Factors Influencing Advertising Elasticity of Demand:

The main factors influencing advertising elasticity are as follows:

1. Stage of Product's Development:

The advertising elasticity of demand for a product may vary with different levels of sales of the same product. It is different for new and established products.

2. درجة المنافسة:

The advertising effect in a competitive market is also determined by the relative effect of advertising by competing firms.

3. Effects of Advertising in Terms of Time:

The advertising elasticity of demand depends upon the time interval between advertising expenditure and its effect on sales. This depends on general economic environment, selected media and type of the product. This time interval is large for durable goods than for non-durable goods.

4. Effect of Advertising by Rival Firms:

The advertising elasticity also depends as to how other rival firms advertise in comparison to the advertisement of the firm. This, in turn, depends on the levels of advertisement and advertisements done in the past and present by rival firms.

6. Importance of Elasticity of Demand in Management

The elasticity of demand is of great importance in managerial decision making. It is more significant in the following areas:

1. In the Determination of Output Level:

For making production profitable, it is essential that the quantity of goods and services should be produced corresponding to the demand for that product.

Since the changes in demand are due to the change in price, the knowledge of elasticity of demand is necessary for determining the output level.

2. In the Determination of Price:

The elasticity of demand for a product is the basis of its price determination. The ratio in which the demand for a product will fall with the rise in its price and vice versa can be known with the knowledge of elasticity of demand. If the demand for a product is inelastic, the producer can charge high price for it, whereas for an elastic demand product he will charge low price. Thus, the knowledge of elasticity of demand is essential for management in order to earn maximum profit.

3. In Price Discrimination by Monopolist:

Under monopoly discrimination the problem of pricing the same commodity in two different markets also depends on the elasticity of demand in each market. In the market with elastic demand for his commodity, the discriminating monopolist fixes a low price and in the market with less elastic demand, he charges a high price.

4. In Price Determination of Factors of Production:

The concept of elasticity for demand is of great importance for determining prices of various factors of production. Factors of production are paid according to their elasticity of demand. In other words, if the demand of a factor is inelastic, its price will be high and if it is elastic, its price will be low.

5. In Demand Forecasting:

The elasticity of demand is the basis of demand forecasting. The knowledge of income elasticity is essential for demand forecasting of producible goods in future. Long-term production planning and management depend more on the income elasticity because management can know the effect of changing income levels on the demand for his product.

6. In Dumping:

A firm enters foreign markets for dumping his product on the basis of elasticity of demand to face foreign competition.

7. In the Determination of Prices of Joint Products:

The concept of the elasticity of demand is of much use in the pricing of joint products, like wool and mutton, wheat and straw, cotton and cotton seeds, etc. In such cases, separate cost of production of each product is not known.

Therefore, the price of each is fixed on the basis of its elasticity of demand. That is why products like wool, wheat and cotton having an inelastic demand are priced very high as compared to their by-products like mutton, straw and cotton seeds which have an elastic demand.

8. In the Determination of Government Policies:

The knowledge of elasticity of demand is also helpful for the government in determining its policies. Before imposing statutory price control on a product, the government must consider the elasticity of demand for that product. The government decision to declare public utilities those industries whose products have inelastic demand and are in danger of being controlled by monopolist interests depends upon the elasticity of demand for their products.

9. Helpful in Adopting the Policy of Protection:

The government considers the elasticity of demand of the products of those industries which apply for the grant of a subsidy or protection. Subsidy or protection is given to only those industries whose products have an elastic demand. As a consequence, they are unable to face foreign competition unless their prices are lowered through subsidy or by raising the prices of imported goods by imposing heavy duties on them.

10. In the Determination of Gains from International Trade:

The gains from international trade depend, among others, on the elasticity of demand. A country will gain from international trade if it exports goods with less elasticity of demand and import those goods for which its demand is elastic.

In the first case, it will be in a position to charge a high price for its products and in the latter case it will be paying less for the goods obtained from the other country. Thus, it gains both ways and shall be able to increase the volume of its exports and imports.

Application of Elasticity in Managerial Decisions:

Now we shall consider the application of concepts of elasticity. Economists measure how responsive or sensitive consumers are to change in the price or income or a change in the price of some other product. Managerial economists measure the degree of elasticity by the elasticity co-efficient.

Managerial decisions aim at the best alternative. Managerial decisions are of two types: programmed decisions and non-programmed decisions. But the decision making process may be required in four areas of work: location decision, growth decision, financial decision and operating decision. The price- quantity relationship comes under operating decision.

Managerial Decision and Income Elasticity:

Income elasticity measures the ratio of percentage change in quantity demanded to percentage change in income. Positive income elasticity suggests a more than proportionate increase in expenditure with an increase in income. If income elasticity is negative it implies that the commodity is inferior.

Among the several income concepts, the most commonly used term is the personal disposable income per head. The other income concepts important for durable goods are that of transitory income ie, fluctuation in the short run income and discretionary income ie, that part of the income which is left over after deductions.

Economic development will be closely associated with increase in die sales of quality goods. An efficient businessman is really interested in knowing whether the sale of his goods will lead to economic development. The relationship between demand and income changes is not always positive.

It depends on the permanent change in income. If the income elasticity is greater than one, the sales of his goods will increase more quickly than general economic development. If the income elasticity is greater than zero but less than one, sales of the goods will increase but at a lower rate than economic development.

Managerial Decision and Industry Elasticity:

From the managerial point of view, it is thought useful to explain industry elasticity. We know from the law of demand that when the price of a commodity falls, the quantity demanded increases and vice versa. The relation of price to sales is known in economics as the demand. The relation of price to demand or sales has been a major interest of economist for a long time.

If we like to have a good knowledge of their relations, it gives better results to management. The industry elasticity means that there is a change in complete industry sales with a change in the general level of prices for the industry. The industry demand has elasticity due to competition from other industries.

Managerial Decision and Expectation Elasticity:

Expectation elasticity indicates the responsiveness of sales to buyers guesses about the future values of demand determinants. In most companies, knowledge of condition in the immediate future is essential for evolving a suitable production policy. Formulating suitable production policy is necessary to avoid the problem of over production or the problem of short supply.

Once the demand potential is assessed it will be easier for the company to engage in long term planning. Like the future price of a commodity or of its substitute, future income of buyers, prospects of easy availability or otherwise in the future or future outlays, price and income expectations are the most important among them.

Managerial Decision and Market Share Elasticity:

As regards a particular firm, the market share elasticity is most important. This is influenced by rival's changes in prices and promotional efforts both qualitative and quantitative. A thorough knowledge of market share elasticity will help the managerial economist to the profitable results of the concern. The market share elasticity indicates that there has been a change in company's wide sales to the price differential between the company's price and the industry-wide price level.

Managerial Decision and Promotional Elasticity:

Many of the firms spend huge amounts every year on advertising their products to boost up sales. There is a direct relationship between the extent of advertisement and volume of sales. The promotional elasticity of demand is also called the advertising elasticity of demand. It measures the responsiveness of demand to change in advertising. The reason for finding out the advertisement elasticity of demand by the company manager is to determine the effects of advertisement on sales.