تحديد موقع قرار الخدمات (الموضح بالرسم البياني)

تحديد قرار الموقع من الخدمات!

من الواضح أن هناك مجموعة كاملة من المدخلات في قرار الموقع. يتم الحصول عليها من داخل المنظمة ، من البيئة الخارجية ومن الوكالات المهنية. وقد تم توضيح بعضها في الشكل 5.2 ، والذي لا يبين فقط مصدر هذه المدخلات للقرار ، ولكن أيضًا بعض العلاقات بين المصادر المختلفة.

وهكذا فإن قسم التسويق لسلسلة المتاجر الكبرى قد يقترب من استشاري أبحاث السوق المحلي "المحلي" في منطقة يجري النظر فيها ، للحصول على معلومات تتعلق بالمواقع وأنماط الشراء للسكان (العملاء المحتملين). ستحصل مجموعة المحاسبة / التمويل داخل المنظمة على المعلومات المتعلقة بتوفر الأراضي والتكاليف من الوكالات العقارية المحلية ، وستتوجه إلى الإدارات الحكومية المركزية والمحلية للحصول على معلومات حول الحوافز المالية المحلية لتطويرها في منطقة معينة.

من الواضح أن الأهمية النسبية للمعلومات وأثرها على القرار تختلف من حالة إلى أخرى. بالنسبة لموقع متنزه ، سيكون الطقس عاملاً ؛ بالنسبة للمستشفى ، قد تكون قريبة من المرضى ، لفندق ، الراحة لوسط المدينة ؛ لمركز توزيع أوامر البريد ، شبكة طرق جيدة.

نموذج مفاهيمي من برامج تشغيل مواقع البيع بالتجزئة:

يقدم كل من Davies و Clarke نموذجًا لبعض العوامل الأساسية التي يمكن اعتبارها أنها تقود قرار موقع البيع بالتجزئة. هذا موضح في الشكل 5.3. يقسمون القرار على عدد من الأبعاد.

إن أحد هذه البُعديّة يتلاءم مع إحدى النهايات ، مع تحديد المنتجات التي تحتاج ، من ناحية ما ، إلى تجديد (سلع "قابلة للاستهلاك" ، مثل البنزين والأطعمة القابلة للتلف) ، والمقارنة في الجهة الأخرى ، حيث من المرجح أن يرغب المستهلك في فحص مجموعة من المنتجات ربما تباع في أكثر من منفذ واحد (مثل السلع المعمرة مثل الملابس والمعدات الكهربائية).

ﻳﻘﺘﺮﺣﻮن أﻧﻪ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ "اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ" ﻟﺴﻠﻮك اﻟﻄﻴﻒ ﻳﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟﺘﺮوﻳﺞ ، ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻳﻌﺘﺒﺮ وﻗﺖ "اﻟﺮاﺣﺔ" ﻋﺎﻣﻼ ﻣﻬﻤﺎ. يتعلق البعد الثاني بحجم المنتج ، والذي يمكن أن يتراوح من الحجم الكبير إلى المحمول. هذا يؤدي إلى أربعة أنواع من الموقع. سوليس أو منافذ قائمة بذاتها ومتنزهات البيع بالتجزئة ومنافذ الشارع / وسط المدينة وعروض منافذ البيع في المراكز الطرفية.

ﯾﻟﺧص اﻟﺷﮐل 5.3 اﻟﻌواﻣل اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ ، ﻣﻘﺳﻣﺔ إﻟﯽ ﻣرﺣﻟﺔ اﺑﺗداﺋﯾﺔ وﺛﺎﻧوﯾﺔ ، ﻟﮐل ﻣن ھذه اﻷﻧواع ﻣن اﻟﻣﺧرج. وبالتالي ، بالنسبة لمنافذ (solus) القائمة بذاتها (مثل متجر متخصص في أثاث قصب المنزل بأكمله) ، فإن سهولة الوصول أمر مهم ، في حين أن مدى المنافسة أقل أهمية. بالنسبة لأروقة التسوق (مثل متجر السمك والشيبس) ، من المحتمل أن يكون المظهر الجغرافي الجغرافي للسكان المحليين اعتبارًا مهمًا في تقييم أداء مثل هذا المنفذ.

بالنسبة لمنفذ في أحد المجمعات التجارية (مثل متجر يبيع معدات كهربائية منزلية) ، من المرجح أن يكون عدد المنافسين ، بما في ذلك نطاق الاختيار ، أكثر أهمية من الشكل الجغرافي الديموغرافي للسكان المحليين. بالنسبة لمخرج الشارع العالي (مثل الكيميائي) ، من المحتمل أن يكون التنوع في المنافذ الأخرى تأثيرًا مهمًا.

قاعدة التوافق البيع بالتجزئة:

يتم تقديم مفاهيم الأعمال التوليدية والمشتركة والعاجزة للمساعدة في شرح العلاقات المختلفة.

الأعمال التوليدية:

الأعمال التجارية الوراثية هي تلك التي يولدها منفذ من خلال الإعلانات الهامة أو وسائل أخرى ذات صلة. يقترح أن المنظمة التي تولد كل أعمالها التجارية تحتاج إلى موقع استثنائي.

العمل المشترك:

يتم الحصول على الأعمال المشتركة من خلال منفذ نتيجة لقوة 'توليد المرور' من جيرانها. يعتمد متجر التبغ في مركز التسوق المزدحم على هذا النوع من الأعمال. وبالفعل ، فإن قوة المنافذ المولدة لحركة المرور هي المفتاح لمفهوم "المستأجر الرئيسي": تجار التجزئة الكبار الذين سيجذبوا العملاء المحتملين إلى منطقة التسوق. يمكن أن يكون وجود وموقع هؤلاء المستأجرين الرئيسيين مفتاح تطوير حدائق البيع بالتجزئة ومناطق الشوارع الرئيسية.

الأعمال التجارية المشاع:

النشاط التجاري هو عندما يستخدم العملاء المخرج حتى عندما تكون أسباب وجودهم في المنطقة غير الشراء. مثال على ذلك "البوتيكات" الموجودة على قوارب العبارات وفي المطارات.

تنص قاعدة توافق الإيجارات ، كما تم تطويرها من قبل Mason and Mayer ، على أنه عند وجود شركتين متوافقتين قريبتين من بعضهما البعض ، سيكون هناك زيادة في حجم الأعمال التي تتناسب مع:

1. مدى تبادل العملاء الإجمالي بينهما ؛

2. مجموع نسب الشراء الهادف. و

3. نسبة حجم الأعمال من متجر أصغر وأكبر.

وهكذا،

أين

الرابع = زيادة في حجم المشتريات

DI = درجة تبادل العملاء بين المنافذ

TV _L = الحجم الإجمالي لمبيعات التجزئة للمنفذ الأكبر

TV _S = الحجم الإجمالي لمبيعات التجزئة للمنفذ الأصغر

PP _L = حجم الشراء الهادف في المنفذ الأكبر.

PP _S = حجم الشراء الهادف في المنفذ الأصغر

قانون رايلي لجاذبية التجزئة:

يقضي قانون رايلي بحدود جذب أحد مراكز التسوق من حيث المسافة (بالأميال) من الثانية. كما يقترح التناظر مع قوى الجاذبية ، كما يحصل المستهلك أبعد من مركز تسوق واحد وأقرب إلى ثانية ، يحصل جذب المركز الأول أقل. من المفترض أن سكان المجتمعات التي توجد بها المراكز والمسافة بين المركزين هي عوامل رئيسية في هذه العلاقة.

يوفر القانون صيغة لحساب تلك النقطة التي يكون فيها المستهلك غير مبال باختيار مركز التسوق أ أو المركز ب.

تم العثور على هذه النقطة على النحو التالي: